课程大纲：
工业品大客户销售公开课
前言：
20%的客户创造80%的利润，如何把控及经营好这20%的大客户，利用3500个工业品大额产品的销售案例研究出的销售智慧，培训过全国60%大中型知名工业企业，获得一致好评的经典课程体系!
授课对象：
适用于工业电气自动化、工程机械制造、建筑及安装工程、化工及工业原材料、汽车客车、*空调暖通设备、工业设备制造、矿采冶金能源、信息通讯设备、环保科技设备等工业品企业营销中基层，营销总监，销售经理，大客户经理，大客户销售等。
课程大纲
一、大客户需要销售顾问
二、三种大客户的销售策略
三、大客户六步诊断分析流程找对人
四、大客户关系开发的六脉神剑做对事
五、挖掘大客户需求的四重境界说对话
六、确立竞争优势是价格谈判的关键
七、促进大项目成交的战术应用
讲师介绍：丁兴良
工业品营销研究院院长
工业品实战营销研究创始人
工业品营销资深咨询专家
工业品大客户营销资深专家
工业品营销管控体系研发人
中欧国际工商管理学院EMBA
工业品大客户销售公开课
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