课程大纲：

销售团队打造的课程

培训受众
销售、销售主管

课程收益
传统的销售技巧课 程往往比较侧重于技术层面，讲课内容大多凭借讲师以往的销售经验总结出的规律来进行讲解，这样的讲解多半会导致系统性不强，缺乏一定的操作性，因为现在市场环境的变化和激烈程度都远非从前可比，所以很多经验在这个时代可能部分失去了它的操作性，这样的课程并不能从根本上把销售人员打造成一个真正的高手。
大客户的销售模式由于其特殊性对销售人员的个人能力要求比较高，这样也就造成了培养成熟的大客户销售人员的难度通常很高，那么本课程在总结了以往经验的基础上，系统性打造，将一个销售人员从战略到战术到管理再到心态全面通盘多纬度去考虑，力求在最短时间内使销售人员发生转变。
在整个的销售活动中，最关键的驱动要素是什么？
公司上层的商业战略对销售活动是否能起到推动作用？
商业实践能力是否能够支撑销售预期效果的实现？
在不同的销售模式下，在不同的销售流程阶段，需要哪些销售能力与之匹配？
如果根据企业战略设置销售计划，并实现对销售人员的绩效考核？
如何控制衡量销售过程？
销售人员需要什么能力，怎样衡量能力？
怎样将绩效目标落实到每天的销售工作中？
下属不能达成业绩时，主管应该怎样辅导员工。

课程内容
主要内容
1、传统和现代的销售理念
a)销售理念的转变阶段
b)不同阶段的销售人员的特征，特点，行为模式
c)传统阶段销售人员的销售能力
2、现代销售理念
a)现代销售人员所具备的能力和要求
3、打造销售不败高手——《战略篇》
《三国演义》诸葛亮出山之“隆中分析”
《三国演义》官渡之战“郭嘉曹操分析篇”
《三国演义》彝陵之战“陆逊御敌篇”
《三国演义》“诸葛亮安居平五路”
《三国演义》鲁肃游说刘备“同心一意，共抗曹操”
《三国演义》刘备汉中抗张鲁之“庞统分析篇”
《庄子》之“庖丁解牛篇”
4、打造销售不败高手——《战术篇》
销售基础篇——概念解读
客户为什么买
销售流程
大客户销售实践篇之——销售六步法
资料收集分析
获取信任
读懂客户
销售呈现
赢取订单
跟进服务
5、打造销售不败高手——《管理篇》
客户管理
团队管理
自我管理
6、打造销售不败高手——《心态篇》
要事第一
目标导向
满怀信心
正直诚信
积极主动
多赢思维
不断学习

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