课程大纲：

大营销模式培训

（一） 文化营销
市场竞争，表面是商品的竞争，而深层次地却是文化的竞争。
商品的一半是文化，未来的市场将是一场文化大战！
（以案例论证模式）
文化是竞争之魂；是运载商品的血液。时间印证文化的份量。
无形的营销文化创造有形的资产价值。
腐草无光，化为莹而耀采；
文化无声，化为值而聚财。
（二） 战略营销
全球市场不可估量的消费容量为品牌营销提供了极大的战略纵深与回转余地。
（以案例论证模式）
竞争的同质性决定了战略的差异性；资源的有限性决定了战略的选择性；资本的条块性决定了战略的集中性；市场的连续性决定了战略的持久性。
战略绝不可缺位！
（三） 破点营销
营销的精髓在于：将强势资源集中到一个点上，把它高度地释放出来。
（以案例论证模式）
前期讲求重点突破；后期讲求全面渗透。
前期治表；后期治本。
市场前期，不可轻为。唯有踩准市场节拍的点，方可得心应手的构建你的大市场！
（四） 合作营销
经营借助战略相重合的伙伴，互生互补，方可减去经营预期与现实之间的差落，求得经营的佳解。
（以案例论证模式）
经营妙在“兼容并蓄”；
发展讲求顺势而为。
商品只是环节，市场才是整体。
选择1 1＞2的整合思维方式，寻求品牌定位一致的公司，建立消费认识领域的强势品牌聚合。
（五） 借势营销
“借别人的草场养肥自己的牛羊。”
借别人的航船扬起自己的风帆。
（以案例论证模式）
登高望远，视线更远；
顺风呼叫，语言更清。
原因全在借。
借，要跳出固有的垂直思维模式，开发多角度的横向思维模式。
打破传统，方可创造神话。
（六） 善变营销
市场，暗流涌动，不变很难赢。变则通，变则活，变则达。
（以案例论证模式）
兵法讲：“兵无常势，水无常形”。讲的就是变化。
市场太多的不可知因素，决定经营面临太多的不确定性，甚至会遇到复杂的无奈。
只有对市场天天扫描，捕捉可能变化的迹象预示，并及时抓住**时间，以变应变，方可处变不惊，游刃有余！
（七） 情感营销
情感是有生命的，它会在人的心中不断生长，谁也剪不断。
（以案例论证模式）
物以稀为贵；人以情为重。
营销乃双向作为：“应物随情”。
企业在寻求延续产品需求认同过程中，在顾客心中同步传递极具感染力的情感含量，这无疑为你的品牌形成浑然一体的、无人能及的“双保险。”
情到深处，不是对手所能阻隔。
（八） 读心营销
营销不是戈战；而是心战。
营销的战场不是摆市场，而是摆在顾客的心上。
（以案例论证模式）
营销之道乃读心之道。
多读顾客心；少去去炒商品。以心而形；招随其心而发。
做营销，要做人心、做口碑，永不作秀。

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