课程大纲：

经销商的开发和管理

模式逻辑：
模式引入——模式展开——案例解析——总结归纳

课程特色：
丝丝入理，环环相扣；生动幽默，实战实用。
主体的创新性、内容的实用性、语言的逻辑性、故事的幽默性，带给学员一份新的超值享受！
一 组织营销
（一） 为何组织营销；
（二） 如何组织营销；
A 精锐之师； B 惊人能量； C 惊世杰作。
（三） 归纳语。
二 破点营销
（一） 为何破点营销；
（二） 如何破点营销；
A 通观全局； B 握指成拳； C 踩准节拍。
（三） 归纳语。
三 文化营销
（一） 为何文化营销；
（二） 如何文化营销；
A 主题内涵； B 故事情节； C 表现意境。
（三） 归纳语。
四 取帅营销
（一） 为何取帅营销；
（二） 如何取帅营销；
A 识其性； B 定其策； C 动其行。
（三） 归纳语。
五 借势营销
（一） 为何借势营销；
（二） 如何借势营销；
A 借树开花； B 借梯上楼； C 借水行舟。
（三） 归纳语。
六 口碑营销
（一） 为何口碑营销；
（二） 如何口碑营销；
A 言必有中； B 风格迥异； C 心悦诚服。
（三） 归纳语。
七 情感营销
（一） 为何情感营销；
（二） 如何情感营销；
A 同喜同乐； B 同悲同忧； C 同调同感。
（三） 归纳语。
八 分销营销
（一） 为何分销营销；
（二） 如何分销营销；
A 市场结构； B 支持系统； C 评估体系。
（三） 归纳语。
九 娱乐营销
（一） 为何娱乐营销；
（二） 如何娱乐营销；
A 春前插柳； B 爱心集束； C 海浪拍岸。
（三） 归纳语。
十 细节营销
（一） 为何细节营销；
（二） 如何细节营销；
A 条款缜密； B 流程完美； C 言行有度。
（三） 归纳语。
十一 合作营销
（一） 为何合作营销；
（二） 如何合作营销；
A 金花一朵； B 龙凤呈祥； C 五子登科。
（三） 归纳语。
十二 终端营销
（一） 为何终端营销；
（二） 如何终端营销；
A 快速上手； B 一望而痴； C 其情可燃。
（三） 归纳语。
十三 善变营销
（一） 为何善变营销；
（二） 如何善变营销；
A 金蝉脱壳； B 扮猪吃虎； C 声东击西。
（三） 归纳语。
十四 读心营销
（一） 为何读心营销；
（二） 如何读心营销；
A 以性而思； B 以心而形； C 以欲而应。
（三） 归纳语。

经销商的开发和管理