课程大纲：

高端增员系统

课程背景
   “人海战术”已死，“高端增员”是必由之路！
   如何在“后疫情时代”推动组织有效发展？如何避开低效的“人海战术”，实现量质并举的“高端增员”？如何在互联网时代轻松增员90后新生代？
   这些，都是各保险公司及团队亟待解决的现实问题！
   为助力各保险公司因应营销组织建设新形势、新挑战，开展卓有成效的组织发展与高效增员活动，进而建立稳定增长的高绩效团队，我们汇聚业内多名组织发展专家，萃取多年组织发展及高端增员实战经验，融合专业理念和技术，开发了本套“NLP高端增员系统”专业增员课程。本套课程运用领先市场的人力发展理念和模型，前沿的NLP心理学及行为学技术，以及九型人格识人用人术和快速成交法，打造一套快速、有效、简单的增员系统。保险新形势，高端增员正当时。

课程目标
1、快速提升内、外勤增员意愿，准确认知新形势增员机遇和挑战；
2、快速掌握整套NLP高端增员系统、方法、工具及增员渠道；
3、掌握整套高端增员运作系统，实现长效高端增员；
4、从战略、战术、内勤、外勤等多维度形成强大的机构（团队）增员场域和战局；
5、快速、持续实现“高端增员”。

参训人员 
1、管理内勤
2、各级主管、准主管、业务员

课程内容：
第一部分：管理内勤培训
第一讲：新形势下增员路在何方？
1、行业组织发展及增员情势分析
2、后疫情时代增员形势及现状
3、90后新生代群体增员剖析
4、增员挑战及机遇
【分析】保险业组织发展现状剖析
第二讲：如何重新认识增员？
1、你所熟悉的增员
2、增员难、留存难症结剖析
（1）为何增员越来越难？
（2）为何留不住？
（3）探寻高效增员
3、重新定义增员理念、增员流程及增员方法
（1）应该树立什么样的正确增员理念？
（2）什么是有效的增员方法和流程？
情景教学
第三讲：详解高端增员系统 
1、高端增员系统的设计理念
2、高端增员系统的运作模式，操作流程及工具等。
【工具】各类增员工具/增员管理工具
【案例】友邦第一总监王一玲团队
第四讲：管理内勤如何运作高端增员系统？ 
1、系统化运作增员的逻辑
2、“五维”运作实务（活动策划、工具运作、流程操作、活动管理、对抗追踪）
3、运作实务
【示范】高端增员系统的运作
 
第二部分：外勤+管理内勤培训
第一讲：如何认识增员“难”，化危为机？
1、打破思想的牢笼
2、“后疫情时代”的增员机遇
3、八大因素对增员的影响破解
4、如何化危为机，实现组织大发展
【案例】某千人团队如何在困境中增员
第二讲：如何开发“高端增员”目标市场？
1、同业增员市场
2、优质内勤转外勤市场
3、教培及房产从业人员
4、更大的蓝海——9类“高端”白板
（1）该增什么样的私营企业主？
（2）该增什么样的专业人士？
（3）该增什么样的上班族？
（4）该增什么样的年轻妈妈？
（5）该增什么样的销售工作人员？
（6）该增什么样的富二代？
（7）该增什么样的初入职场人士？
（8）该增什么样的高学历人士？
（9）该增什么样的海归？
第三讲：“高端增员”八大专业流程
1、如何列名单？
2、巧妙发短（微）信
3、针对性打电话
4、面见对的准新人
5、如何先说后问？
6、一次slose法
7、动摇术
8、这样安排面试
【工具】短信话术/打电话话术/slose话术/动摇话术/各类增员工具
第四讲：NLP“高端增员”面谈技巧
1、如何激发从业兴趣？
【工具】平衡轮圈/生命周期图/马斯洛需求层次理论
2、无可抗拒的“高端”面谈技巧
（1）面谈整体逻辑及方法
（2）不同类型人的面谈技巧
（3）“NLP教练问话”面谈法
（4）“NLP归类法”强力面谈法
（5）九型人格精准面谈法
（6）催眠式close面谈法
（7）动摇面谈技巧
（8）NLP微表情运用
【工具】九型人格/教练问话/归类教练法/九芒星图/引导语
3、高端增员面谈逻辑
（1）场景化面谈逻辑
（2）催眠式close面谈逻辑
（3）“万能”面谈逻辑
（4）动摇面谈逻辑
【工具】各类增员工具/增员管理工具
【案例】A团队增员运作案例
第五讲： 如何运用九型人格快速搞定“高端增员”？
1、什么是九型人格
（1）全球识人权威——九型人格
（2）九型人格的运用
（3）你是几型？
2、九型人格与高端增员
（1）九型人格如何运用于高端增员？
（2）高端准增员的“九种类型”
（3）什么类型是最优增员人选？什么型号要“避雷”？
3、如何辨别准增员型号？
（1）表情
（2）肢体
（3）语言
4、用九型轻松搞定准增员
（1）各型准增员思维、情感及行为特征
（2）各型准增员对应面谈核心技巧
【现场教学】学员型号AI测评
【工具】天佑九型测评工具/九芒星图
第六讲：演练与通关
1、课程回顾（时间线）
2、*面谈逻辑及面谈逻辑梳理
3、现场角色扮演
4、演练、通关
【现场实战】列名单/邀约

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