课程大纲：

银行公司业务营销实战

课程背景
   作为银行公司业务条线的年轻客户经理们，在实际工作中往往会遇到以下挑战： 
单独拜访维护客户的机会不多或者没有，经验很难积累；
跟着学，看到“样”较易，做到“精髓”很难；
拜访客户信心不足，总担心出现自己处理不了的状况；
想尽快让自己成长起来，却不知道怎么做才好。
   贾鹏老师主讲的《赢在对公：银行公司业务营销实战沙盘》课程通过真实案例，还原银行公司业务客户经理的典型工作情境，带领参训者通过现实工作的全景实战模拟，实现“人人参与拿单，业务高手陪练过招”的核心。同时，通过沙盘过程“暴露”客户经理的营销不足，能够“输入”营销技能知识，“还原”常见营销挑战，“提炼”营销优秀做法，“输出”行动计划。是一门集实战性、趣味性、实践性于一体的、不可多得的好课程。

课程特色
透视不同企业客户的心理，了解他们真正的关注点和需求
学习业务高手常见的营销挑战，解决思路和*做法
掌握四大关键营销流程的营销技巧，并用技巧服务于专业
亲历拿单全流程，看到自身在各个方面的不足，并形成有效的提升行动计划
重点提升对公初次拜访建立客情和挖掘客户需求与跟进的能力

课程对象
银行公司部负责人、对公业务初、中、高级客户经理。

课程内容
第一章：接触沙盘
了解沙盘起源，在银行对公的运用情况
解析沙盘流程和细节，观看沙盘介绍视频
沙盘答疑
第一阶段任务布置
客户团和观察员团培训
第二章：初访客户建立客情
初访客户的目标解析
拜访前的策略及准备
三轮12组客户拜访（同步实施）
讲师复盘，初访客户常见误区解析
客户及观察员复盘
第三章：客户需求挖掘与跟进
拜访客户的目标解析
“客户需求挖掘与跟进”拜访前的策略及准备
三轮12组客户拜访（同步实施）
讲师复盘，拜访常见误区解析
客户及观察员复盘
第四章：方案设计与呈现
方案呈现常见的误区
方案的呈现技巧
商务呈现的专业风范
诉标的实战技巧解读
第五章：方案设计与沟通
拜访客户的目标解析
“方案设计与沟通”拜访前的策略及准备
三轮12组客户拜访同步实施
讲师复盘，拜访常见误区解析
客户及观察员复盘
第六章：方案的呈现与评估
拜访客户的目标解析
四轮方案展示（诉标实战）
客户及观察员复盘
第七章：学习回顾与收获总结以及行动计划
ORID大总结
列出下一步行动计划

银行公司业务营销实战