课程大纲：

销售技能方法提升

课程特色
改变你的行为方式,使你随心所欲地记住所有客户.
掌握全新的销售技巧*图,使你能*地运用大量的讯息.
能够提出侦探性的问题,获得客户需求信息, 达到双赢局面.
掌握销售演练要点,提高洞察能力,创造理想成果.
-如果您参加过无数销售类培训,却发现无一能帮您实现实质性的自我提升与突破;
-如果您希望成长为一个真正的销售领袖,并真正掌握迅速培养销售天才的秘诀;
-如果您正苦恼于在销售事业中难以突破瓶颈,经验正日益成为束缚;
-如果您正在苦苦寻觅在销售方面让你耳目一新,激动不已的方法与工具,那就
请与IBM，ACER，本田，宝马，劳力士等*企业的销售精英一道，共同选择培养“销售天才
”的圣经---*销售。

课程大纲
第一天
模块1 销售智能矩阵(THE SALES MIND MATRIX) 
发现你在销售智能矩阵?上的得分
销售: 一个脑力-脑力的互动过程
如何提高你SMM的得分
利用你客户的SMM以实现成功销售
面对面销售: 突破最后4英尺
提升你的销售意识(Sales Senses)
模块2 客户购买的M.I.L.E. 模式
MILE方程式 (经济,智能,逻辑,情感)
在你客户购买脑力图中的M.I.L.E.
发现你客户希望得到解决的M.I.L.E.
销售中的友爱模式与“真实探询”思维
连接,连接,连接!
至关重要的情感—智能销售模式
模块3 开发你的销售USP
设计一个能让你赚钱的USP
三大方法,让你能享受更高获利的销售
“销售创造者”与”销售中断者”
你的USP是打破销售障碍的利器
更多USP，更多差异化
模块4 创造客户难以拒绝的“诱惑”
让客户感到更便利
运用“无风险”或“甚至更佳”的方法
如何让客户主动说出你的产品/服务的益处
让客户成在销售进程中扮演积极主动的角色
把客户的思维推进到下一阶段的策略
模块5 创造销售知识地图
销售职业中的新脑力思维技术
建立自己的销售知识地图
建立产品与服务的信息地图
为快速回访建立客户概况地图
达到客户“首页”的重要性
快速的客户评估启动战略
让你获得更多业务的6大战略!
模块6. 在混沌的市场中寻找新的热点潜在客户
热点潜在客户的探索：10工具法
建立你客户的素描
客户兴趣激发方法
模块7  打破“不信任”之障碍
发挥专长，信任来自你的专业性！
体验全新的4步骤创新方法
打破因客户“成见”而产生的障碍
如何从你自己的“销售知识库”中迅速找到答案
解决“不能解决之问题”…实现卓越销售的快车道

第二天
模块8 保持比你的竞争对手永远领先一步
提出1个或2个更佳的创意
把你的创意付之于行动
客户的记忆结构中的3R
让客户永远记住你: DWM 方程式
永远记住姓名与容貌: 销售记忆力战略
建立记忆所有客户信息的思维流程
从顾客到客户:钢甲式的客户保护方法
模块9  *--必须---运用的销售方法
充分运用DM之效用
高效益的销售信函
让客户愿意倾听的电话拜访
把信息通报变成赢利的网络
把“推荐人”变“销售人员”
运用电话销售: 你应该知道什么
你不必“知道”，你必须了解“谁知道”
模块10 世界性的销售天才: 全球通用之准则
成为销售天才的100种智能。
发现你的销售智能60个问题测试),持续跟踪与改进销售智能。
12个练习(不同类型的销售智能)。
50周打造销售天才的方程式
成为一个全球性的销售专家
成功故事:销售是如何改变人的生活的!
模块11  寻找利润中的合作伙伴
详细地了解你的产出
增加销售额而不是成本
密切关注额外的收益流
实现双赢
成功故事…
模块12 价值创造者
最能获利的方法是长期维护你的客户
接受客户问题，释放你的能力
为你的客户创造价值
收获你的回报
销售记录之外是更重要的是什么!
运用团队销售知识库
模块13 销售天才--去做他人不做的
通过情感捆绑客户的重要性
审视你的销售流程…它有效吗?
学习在销售中使用加速学习流程(ALP)。
向世界*的销售流程学习。
销售天才的12个特性以及解释。
对销售天才12个特性的研究。
怎样把这12种特性融入你的生活。

销售技能方法提升