课程大纲：

票据产品营销

一、票据与其他常规产品的组合营销技巧
1.票据与流动资金贷款的销售组合
2.票据与法人账户透支业务的组合销售
3.票据与项目融资的组合销售
4.票据与信用证的组合销售
5.票据与存款类产品的组合销售
6.票据与保函产品的组合销售
7.银票+保理
8.银行承兑汇票+代理贴现+买方付息+放弃部分追索权贴现
9.票据信托（多对一）
通过票据信托计划维护一些大型贸易型客户。
10.银行承兑汇票+代理贴现+买方付息
11、银票套餐（前置保证金+后置保证金）
12、银票套餐（前置保证金+后置票据）
13、出口信用证+银票（买方付息票据/代理贴现）
14、出口信用证（出口押汇）+银票（买方付息票据/代理贴现）
15、预付款保函+银票（买方付息票据/代理贴现）
16、预付款保函+国内信用证+银票（买方付息票据/代理贴现）
二、重点行业票据金融解决方案
票据产品案例操作实务
一、银行承兑汇票
1. 案例
2. 一些新颖行业使用票据的做法：交通、医院、大学、机关等客户
二、全额保证金银行承兑汇票
1. 全额保证金银行承兑汇票的使用
2. 案例
三、准全额保证金银行承兑汇票
1. 某贸易公司使用准全额的示范
2. 全额保证金与准保证金银行承兑汇票不同营销策略
四、票易票
1. 票易票的四种思路
2. 票易票操作方式设计存款的秘诀
票据业务营销现状
银行、企业在各种票据产品中的盈利点和关注点
票据业务客户的细分与开拓
寻找票源、创造票源、以票据为核心进行产品综合营销设计
1．票据主要适用客户的寻找
1.1寻找票据适用客户的技巧
1.2通过增值税发票寻找上游客户的技巧
1.3通过现有票据营销下游客户的技巧
2．票据客户的风险控制
2.1哪些客户不适用票据产品
2.2不同客户设计票据金融服务方案的基本原则
3．票据适用客户的通常需求分析
3.1不同客户对票据的需求在哪里？分别有何需求特性
3.2如何制造票据产品的切入点
3.3根据客户需求设计服务模式
以票据产品为核心的票据创新与金融产品组合营销
1如何识别客户的产业结算特点，资金需求特点
2设计科学合理的票据金融服务方案的技巧
3票据创新产品和营销实务案例分享
票据的通常注意事项
3银行承兑汇票的合同、增值税发票的使用规则
4出现票据纠纷的一般处理规则
备注：1郑州银行对公客户经理的培训对象是：支行客户经理（中高级以上，3年以上工
作经验）支行做的票据主要是银行承兑汇票和商业承兑汇票，主要是侧重于寻找授信客
户这一块。
2、支行的客户经理，贴现、转贴现有专门的营运中心做，客户经理都不接触。
3、课件要侧重于营销，如何把让客户使用我们的票据产品，以及票据与其他业务的组合
营销等

票据产品营销