课程大纲：

营销突破方法

课程背景
面对微利时代营销困局和突破之道的创新课程
一个能够彻底突破营销高管思维定式、经验定式的独创课程
众多企业的困惑：
-为什么我们的营销思维经常会固化成一种惯性一种定式，从而失去活力？
-为什么面对各种不同个性的大客户，我们的营销人员往往无法充分实现相应的个性服务
和营销？知识经济时代的营销经理究竟应该具备怎样的素质和能力？
-在各种营销理念、方法、模式和技巧纷纷充斥的时代，为什么我们的应变能力、我们的
竞争力仍是那么苍白？我们的营销力仍是那么薄弱？
-我们曾遥遥领先，曾努力培养我们营销的核心竞争力，为什么很快就被对手赶上或者超
越？营销的核心竞争力为什么不能持久？
-为什么营销人员接受了很多培训，提高的只是一些推销技巧和业务素质，而不能快速转
化成有效能力和持续的业绩增长？
-为什么我们的营销人员总是喜欢头痛医头，脚痛医脚；热衷于外求具体的方法、点子或
一招致敌，而无法开发出自己的潜能？为什么营销人员重视术而轻视营销的道？
-我们是否真正发现了竞争不利的问题所在，是否发现了竞争不利的真正问题？如何避免
在红海中竞争而开辟属于自己的黄海市场？
-我们真正明白营销中竞争的实质吗，我们营销经理的知识结构、思维结构存在哪些问题。

培训对象
企业中的中高层管理人员都应该考虑参加本课程，其中包括：总经理、副总经理、品牌
经理、市场营销经理、生产经理、产品或服务经理、广告经理、传播经理、财务经理。

课程大纲
模块一
1.认清我们所面队的环境
2.营销的发展趋势对营销管理提出的新要求
3.识时务者为俊杰、营销随需而动的机制
4.建立洞察环境变化的体系
5.顾客消费心理模式的分析
模块二、创新营销的内在本源：思维力
-自我功能环的突破模型
-业绩突破源于什么
-能力的“五行”模型
-五大能力的“五行”特性和意义
-解决问题的核心－深度分析能力
-知识结构、思维结构及其融通模型
-思维力形成机制
-创新的三个关键问题：创新三步曲
模块三、营销面队的困局分析
模块四、创新的动力和如何创新的机制
-现代营销环境和竞争特点
-创新营销的价值理念
-创新的价值流程（价值发现、策划、转移、传递……）
-创新营销的原理（解构、融通、建构……）
-营销的时空结构模型
-营销时空结构创新的要点
模块五、营销技术的突破和创新
-从营销到服务的时代
-什么是客户关系管理（CRM）？
-客户关系管理的目标（用正确渠道、在正确时间、提供正确内容、给正确
客户……）
-CRM的核心理念和智能突破（真正发现客户、真正了解客户、预测未来购买模式……）
模块六、营销战略及策略的突破和创新
-客户心理分析（如何识得客户，识其心……）
-营销的辩证法时代（辩证把握、准确判断、有效选择……）
-如何建立创新营销机制
-关注竞争对手的成长效率
-如何领先对手半步
-营销战略、策略创新的九大原则
-创新营销的重要步骤：营销资源整合
模块七、营销行为的突破和创新
-销售的实质
-营销和行销的差别
-销售技能模型和竞争力模型
-应具备的基本营销信念
-建立自信和勇气的机制
-客户的五级模型（潜在客户、目标客户、准客户、客户、忠诚客户……）
-建立客户关系的程序和要点
-专业销售技巧的创新和突破要点（如何与客户比赛思想……）
-项目谈判的关键技术和技巧

​营销突破方法