课程大纲：

互联网时代营销模式

【课程大纲】
开篇：互联网时代、互联网颠覆、互联网营销进化视频
第一部分：揭秘“互联网台风”的本质
第一讲：互联网时代商业环境的骤变
1、趋势-互联网首次上升到国家战略
趋势-网络强国战略被写入十三五规划
趋势-十三五国家信息化规划
5G超时代的到来，连接万物
2、商业环境的嬗变：免费、颠覆与跨界打劫
3、深刻认知互联网时代的商业新规
案例：支付宝、苹果、京东、饿了么、滴滴打车、乐视、小米
4、企业互联网化的四重境界
5、中国人认识互联网的四个阶段
6、互联网的“道、法、术、器”
7、世界未来产业的三大维度：传统、互联网、科技智能产业
8、互联网时代的三大革命：商圈革命、业态、顾客关系
9、互联网新经济的崛起（杭州G20峰会）
10、软件硬件一体化
11、AR>VR
12、AI：人工智能更口正劲
13、大数据：从IT到DT时代
14、社群：下一场商业革命
15、从消费互联网1.0到产业互联网2.0
第二讲：互联网经济的核心要义
1、互联网消灭信息的不对称
2、互联网的两大主题：开放和颠覆
3、互联网的两大特征：去中心化、去中介化
4、互联网营销的两大特征：去集中化、去渠道化
5、互联网的本质：链接
案例：中国移动大链接战略、5G时代的万物互联
6、互联网的核心：用户、用户思维
7、互联网的市场特征：共享经济
案例：共享经济鼻祖Uber、Airbnb
Mobai单车、OFO单车
8、互连互通时代的其它新经济特征概括
a自下而上、b速度为王、c互联网经济的三大规律
9、社群：下一个风口
社群1.0到3.0、社群方法论、社群的五大观点
10、未来经济的三维划分
一维：传统产业二维：互联网产业三维：智能科技产业
第三讲、互联网思维的核心机理
1、互联网的九大思维模式
用户思维、简约思维、*思维、迭代思维、
流量思维、社会化思维、大数据思维、平台思维、跨界思维
2、移动互联网的5F思维

第二部分：互联网颠覆传统营销体系
第一讲：营销环境的嬗变
1、市场环境的骤变：移动化、碎片化、场景化
2、媒体环境变了：新媒体取代旧媒体
3、企业打广告的套路必须改变
4、消费者角色的变化：迎来消费者主权时代
5、渠道的变迁：长-短、线下-线上、O2O、全网全渠道
第二讲：互联网颠覆传统营销模式
1、传统企业营销面临的六大挑战
2、传统营销已不再适应移动互联网的新时代
3、营销模式的变迁：从AIDMA-AISAS-ASCEAS
4、营销从“传统4P”到“新4P理论”
5、营销从“4P”到“4E”
6、用“4E”制定“互联网营销战略”
7、营销从“重营销”—>“轻营销”
8、营销3.0时代的9大营销重点方向
9、互联网营销应用模型
10、全网十大营销战术

第三部分：消费者角色进化，Me时代到来
一、消费者主权时代的来临
互联网消灭了信息不对称，消费者迎来赋权时代
二、得SoLoMoMe族群者，得天下
消费族群的新四化：社交化、本地化、移动化和个性化
三、消费群迭变：营销策略必须适用80、90后
四、用户体验为王
用户体验的五力模型
五、经营用户而非经营产品
案例：创维酷开，把用户价值运营做到*
六、“经营者思维”到“消费者思维”的转变
案例：上海大悦城的创新业态分布
成都“伊藤洋华堂”的考核机制

第四部分：营销传播的迭变，自媒体盛行
一、移动互联网时代，营销传播的迭变
话题和体验是核心，*不变的是创意
二、移动互联时代的营销传播策略精要
移动互联时代营销传播的重大转向
三、社会化媒体营销：**有力的营销重器
1、开启你的社会化营销战略
2、社会化营销的七大策略
3、社会化营销的16条箴言
4、社会化营销不是什么？
5、社会化营销的真谛
6、从成功案例看社会化营销背后的奥秘
案例：微信红包的社会化营销支付宝集五福-VR红包
小米手机社会化营销的四大核心通道

第五部分：移动互联网时代，营销方式的升级
一、移动互联时代，营销的三大利器
1、大数据营销：开启低成本精准营销时代
大数据营销能干什么？案例：百事可乐、中国移动
大数据营销切入的十大抓手。
案例：今日头条：你关心的，才是头条
《纸牌屋》、《小时代》、*总统大选
马云：从IT的信息时代到DT的数据时代
2、社群营销：从大众营销到直捣老鼠窝的定向营销
从大众化营销到定向社群营销
案例：携程网、阿米巴商学院
小米借助QQ空间半年内两次引爆社群的秘密
社群营销的4C法则
案例：儿童游戏网站的会员推广
3、内容营销才是王道
内容营销该怎么做？聚焦-结合-传播7S-参与-5大步骤
案例：《营销内参》的热卖
二、移动互联网时代，营销的三大神器
1、口碑营销：购买决策的关键密码
传统媒介失势，口碑效应盛行
口碑效应，胜过一掷千金的广告
互联网口碑的铁三角
案例：买车、小米手机、影片《阿凡达》
2、粉丝营销：无粉丝，不营销
成功品牌都离不开背后狂热的粉丝推动
衡量品牌的价值不是资产而是铁粉量
粉丝营销：激进派微博，保守派微信，顺势而为的贴吧
案例：郭敬明的小时代PK韩寒的《后会无期》
因为米粉，所以小米
3、娱乐营销：越娱乐，越畅销
品牌营销，不遗“娱”力
娱乐营销，本质上也是一种体验营销
案例：《泰囧》逆袭，娱乐的胜利
阿里双11晚会，越娱乐越“剁手”
三、互联网时代**具颠覆性营销——众筹营销
众筹营销：CP2C营销模式案例：乐视超级电视
众筹产品、众筹推广、众筹渠道、众筹粉丝
案例分析：万科地产、中国移动1元众筹手机
四、场景营销——利用场景触发消费者购买欲望
场景营销的概念及分类
场景营销的实施：
启发案例：森海塞尔与QQ音乐的场景营销
（一）生活场景案例：宿务航空“雨代码”
（二）艺术场景案例：五月花水墨奇迹
（三）运动场景案例：阿尔山环保手写瓶
（四）消费场景案例：麦当劳鸡翅优惠风暴
（五）节日场景案例：圣诞节“自私”促销
（六）虚拟场景案例：纸质书永不离线
启发案例：中国移动的场景营销创新案例：高铁流量包
杜蕾斯场景营销

第六部分：产品打造模式之进化
一、移动互联时代，产品仍然是**驱动力
二、移动互联时代必备的三大产品思维
三、用户要的是“洞”，而不是“钻头”
四、用户参与成为产品开发的重要力量
案例：无线T恤公司；海尔天尊空调；小米参与感
五、产品进入个性化定制的C2B模式
案例：海尔平台化，让“大规模定制”成为可能
红领西服，一场个性化定制的革命
六、产品必须具备“社交属性”和“可重复消费”
案例：从“海飞丝”到“苹果手机”、“宝马车”

第七部分：移动互联下的营销渠道演进
一、互联网直销，摒弃传统低效长渠道
1、小米、乐视的互联网直销模式分析
二、O2O：线上线下融合，为老虎插上翅膀
1、O2O是传统企业渠道转型的良方
三、构建全网全渠道的销售体系
1、淘宝苏宁：线上线下互动，立体化提升顾客体验
2、绫致时装：全渠道优势显灵了
3、这个“双12”，线上线下一起玩
4、“4.18”天猫-苏宁，一起来电
5、未来零售模式：实体通路展示网络购物便捷社交网络传播

第八部分：互联网时代，营销策略的五维进化
观点：传统品牌不会死，只是打造品牌的方式发生了变化
1、从大人群到细分社群
案例：黄太吉煎饼的人群定位；小米的发烧友定位
2、从USP独特卖点到CEP顾客互动点
3、从整合营销到互动营销
4、从传统大众媒体到社会化网络媒体
5、从形象工程到顾客评价

第九部分：品牌营销思想的升维
一、移动互联网时代，品牌打造的五大关键词
1、尊重用户是核心*案例：淘品牌七格格
2、产品*是基石*案例：凡客只专注好做一件衬衫
3、体验至上是关键*案例：LV奢侈品牌的心理体验
4、口碑评价定成败
5、互动沟通很重要

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