课程大纲：

理财沙龙营销

课程背景：
沙龙主题千篇一律，难以提起客户兴趣，客户邀约难
沙龙营销内容与互动内容难结合，主题融合难
沙龙短期娱乐效果好，难以二次邀约，长期维护难
沙龙产品信息与金融知识难结合，专业展示难
沙龙现场激发客户需求技巧匮乏，客户追踪难

课程收益：
● 规范银行沙龙的全面系统运营
● 掌握沙龙策划组织的标准流程
● 降低银行运营沙龙的各项成本
● 提高银行沙龙的现场营销业绩
● 掌握行之有效的客户邀约语术
● 提高理财经理的现场演说能力

课程安排：
PART1:   PURPOSE   明确沙龙举办的目的
核心问题：起点决定终点，目的决定性质
1、定目的：选择哪一类筹备方向？
A破冰活动筹备关键词：概率优先
B客养活动筹备关键词：潜力识别
C会销活动筹备关键词：客情定位
D裂变活动筹备关键词：价值开发
2、定预期：选择哪一种预期呈现效果？
A、生活体验   B、互动交流
C、价值信息   D、尊崇品味
E、理想层次   

PART2:   PARTICULAR 主题特别定制的沙龙
核心问题——如何将互动与营销无缝衔接、有效融合？
1、创新思维：
A 逆向思维
B 拆解思维
C 审铎思维
2、主题策划：
A、主题核心：
中低端客群规划（高龄客户、工资阶层、少儿群体）
高净值客群规划（公职人员、个体工商户、金领人士）
私人银行客群需求(私营业主、企事业高管、家庭主妇)
B、主题升级：
小小银行家怎么玩出新意？
插花主题沙龙怎么升级？
C、主题拓展：
手工互动类、户外拓展类、渠道合作类、兴趣培养类
3、流程设计：
A、 热场环节
B、 破冰环节
C、 渗透环节
D、互动环节
E、 促单环节
案例分享：成功策划兴业银行户外旅游寻宝活动
案例分享：中国银行的长城般若卡沙龙营销

PART3:   PRECISION  组织定位精准的沙龙
核心问题：如何筛选精准客户？
A、 客户KYC与标签管理
B、 精准客户筛选要点
C 、准确度高的客户特质与主题匹配方法
D、 成功率高的邀约话术
E、 “三邀四请”邀约频次把控

PART4:   PROFESSION 构建专业价值的沙龙
核心问题：如何放松客户警备心？如何提高客户体验度？
A、 产品卖点提炼技巧
B、 市场信息加工方法
C、 复杂产品自然切入要点
D、层层递进的阐述逻辑
E、 三次销售埋雷动作设计
情景演练：主持人、主讲人讲稿设计+现场演练

PART5:   PERSEVERE  高效持续追踪技巧
核心问题: 如何有的放矢地跟踪客户？合理把握客户的情绪尺度？
A、拒绝是沟通的开始——客户异议如何延展提问
B、 回避是沟通的开始——客户逃避如何话题收敛
C 、犹豫是沟通的开始——客户犹豫如何促成签单

PART6:   PERSISITENT 策划效果持久的沙龙 
核心问题: 如何增加客户沙龙二次到访率？
A、 如何策划系列主题的沙龙活动
B、 如何做沙龙客户回访和二次营销
C、 如何做沙龙客户的固化和转介绍要求

理财沙龙营销