课程大纲：

采购人员综合能力提升与再造

授课对象：
采购部门，定单管理部门，供应商质量管理部门，工程部门，SQE及其它相关部门人员和相关管理人员。

课程背景：
作为采购人员，需要掌握哪些核心工作技巧?怎样在短期内提高效率?怎么使工作做得更出色，怎样得到老板的信任和支持，怎样为公司节约成本，怎样提升自我潜能。
本课程将着眼于提高您的核心采购技能、工作效率和专业知识，以达到有效降低采购成本，提升竞争优势的目的。
事实表明：核心技能方面培训对采购人员有很深的职业影响力，对未来的职业规划有很大的帮助，沙老师本着自身14年采购管理工作经历，献身说法，让您真正了解，作为采购者应该具备哪些知识和技能。

培训目标：
1、了解采购与供应链管理的现状和前沿趋势
2、掌握采购成本分析和控制的方法和技巧
3、学会并运用采购管理中的采购谈判技巧
4、懂得并掌握供应商管理的方法和技巧
5、学会基本的计划管理和交期管理的办法
6、课程结束后可以模拟和演示出所学技巧和方法

课程大纲：
第一章：现代企业呼唤职业采购人
1.杰克韦尔奇眼中的采购
2.采购的国际化新趋势及作业模式
3.采购的杠杆作用
4.采购的五大核心任务
5.经典案例分析：索尼集团的采购模式

第二章：采购与供应管理从业人员基本心理及专业素质要求
1.采购人员管理模型
2.质量化的采购人员
3.财务化的采购人员
4.采购人员专业素质要求
5.经典案例分析：李*的采购员之路

第三章：采购需求确认及潜在供应商寻找
1.波特价值链模型
2.采购需求是如何生成的
3.如何选择合适的采购方法
4.如何选择潜在的供应来源?
5.开发和管理推荐供应商清单
6.经典案例分析：泰科医疗的供应商寻源方式

第四章：供应商选择、评估与关系管理
1.供应商评估与选择的步骤
2.了解供应商的喜好与动机
3.供应商成长价值分析
4.衡量供应商绩效的标准
5.采购与供应商关系类型
6.现实中潜在供应商选择的问题与解决方案?
7.建立有效的采购-供应商关系
8.案例分析：安满奶粉公司的供应商管理分析

第五章：采购成本分析与控制技巧
1.采购成本分析的目的
2.采购成本分析的准备工作?
3.成本分析的步骤
4.供应商成本构成和分析方法?
5.如何进行年度降价及其技巧分析
6.经典案例分析：注塑产品的成本分析

第六章：采购谈判技巧
1.了解谈判对手的动机和需求
2.设定谈判目标l
3.谈判沟通示意图
4.对供应商谈判的心理定位?
5.采购谈判10大技巧
6.实战演习：采购方与供应方的谈判

第七章：采购合同的内容及执行管理
1.合同的概念特征及表现形式
2.合同成立及生效的要件?
3.要约与要约邀请
4.承诺与接受
5.采购合同的明示默示免责条款
6.无效合同及不可抗力因素
7.合同违约及争议的解决
8.国际货物销售合同公约及其法律救济
9.采购合同管理的价值
10.现实工作中与供应商合同纠纷常见的问题11.经典案例分析：我为什么当初要签这个合同？

讲师介绍：
沙炜老师：
教育及资格认证
-采购与供应链管理专家
-工商管理硕士/MBA
-供应价值管理推动者
-国际教练联合会（ICF）认证高管教练
-TOC瓶颈突破理论全系认证讲师
-国家认证二级心理咨询师
-西交利物浦大学校外导师
-英国皇家采购与供应学会课程讲师

采购人员综合能力提升与再造