课程大纲：

创新营销模式培训

第一章：中国家电市场环境的变迁及其挑战
-为什么家电市场总是出现快速的过度竞争
-家电企业由高利润转向微利时代
-战略性思考全球化下的中国本土家电行业
-从家电业看中国行业的市场集中度
-低成本与低效率的营销模式
-家电企业如何适应微利环境下的市场竞争

第二章：独特的营销主张USP策略理论的思想内涵
-什么是USP策略理论以及USP的内容
-USP策略的理论基础
-USP策略的心理基础
-USP策略理论的主要功能

第三章：营销就是卖思想
-营销是企业经营的核心
-营销是企业整体承担的任务
-营销不是卖产品而是卖思想
-营销在于展示营销理念

第四章：独特的销售主张
-设计新的营销模式
-营销理念的组合
-新的商业逻辑与新理念的理解
-服务营销新思路
-服务营销与体验营销
-营销根本任务是争取顾客忠诚
-从非物质需求中寻找商机

第五章：独特的产品定位与竞争策略
-市场定位与产品组合
-价格策略与产品定位
-竞争策略与市场定位的匹配
-营销渠道选择

第六章：营销创新
-审时度势
-中国企业成功故事
-微利时代的营销创新
-卓越品牌的7项修炼即：
-通过营销创新提升品牌竞争力
-发挥广告在品牌建设中的作用
-宣传通路与危机管理
-建设企业文化建立共同愿景

第七章：塑造强势品牌，创造利润新区域
-品牌是要给客户一个非买不可的理由
-如何寻找品牌的定位
-建立品牌的核心价值图
-寻找品牌关键接触点，实现全员营销
-家电业的品牌成功驱动要素
-如何创建企业的服务品牌

第八章： 营销目标与战略定位
-营销目标与定位；
-战略性营销管理五大步骤；
-市场细分战略
-营销战略决策

第九章：USP广告策划与创意
-USP广告策略的形成过程
-USP广告创意解码
-如何提升广告效果
-如何进行媒介规划

第十章：营销资源的配置
-营销预算
-营销组织框架及人员的配置
-营销业绩评估与控制标准建立

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