课程大纲：

海外品牌管理培训

【课程介绍】
企业的竞争力与产品竞争力常常表现为企业品牌的竞争力上，对于中国企
业来说，品牌的海外影响力一直是一个薄弱环节；同时，基于现实的需要，OEM作为海外
营销中一个重要手段，也将长期存在。
本课程通过介绍品牌的本职、分析海外市场渠道，以及探讨互联经济的发展趋势，协助
企业制定出合理海外品牌营销战略及渠道实施方法。

【课程对象】
海外市场总监、海外区域经理、营销经理、海外市场分析师

【课程大纲】
1. 海外市场规划及品牌蓝图
1. 海外营销战略
-市场领先者战略
-市场挑战者战略
-市场追随者战略
-市场补缺者战略
【案例】产品的市场生命周期分析
-海外品牌战略与营销战略
-OEM在海外营销战略中的定位
-自主品牌在海外营销战略中的定位
2. 认知品牌
一个成功的品牌唤起的不仅仅是一个产品代号，更是联系企业与忠实消费者的重
要纽带
-品牌是什么？我们需要品牌的原因
-知名/着名品牌的特征
-失败品牌的特征
-属性
-利益
-价值
-文化
-个性
-用户
-品牌与产品间的关联
-品牌世界需要我们的程度
-产品竞争力
-品牌竞争力
【案例】品牌与产品价格间的关系
-解析本公司品牌的现状与内涵
3. 品牌类型
【案例】为什么在中国市场上，洋味品牌的化妆品更受欢迎
-各种类型品牌在国内市场与国际市场的异同
-制造商品牌
-中间商品牌
-联合品牌
-区域品牌
-国内品牌
-国际品牌
-自主品牌
-外来品牌
【案例】穿世界*的球队为什么会败给穿中国*的球队
4. 公司品牌战略蓝图
-品牌定位
-功能定位
-制作方法/工艺流程定位
-产品品类创新
-市场专场定位
-成为老大或者领导者
-*或*创新
-传统定位
-USP定位
-广告语定位
-文化定位
-OEM品牌
-ODM品牌
-自主品牌
【案例】台资品牌类型
-海外品牌目标
-分析本公司品牌与海外市场的契合点

2. 海外渠道分析与建设
【案例】丰田汽车欧洲市场的品牌传播策略
1. 海外品牌及市场渠道规划决策
-进入哪些市场的决策
-如何进入该市场的决策
【案例】传统市场范围是不是仅局限于本土或者邻国
-适合OEM及ODM的市场
-适合自主品牌的市场
2. 渠道设计决策
【案例】国内某知名电器公司不平坦的国际市场之路
-建立海外渠道的目标
-建立海外渠道的限制因素
-识别主要的渠道选择方案
-对渠道方案的评估
【案例】什么样的海外渠道不适合我们
-现有海外渠道的优化
-跨界海外渠道的建设
3. 海外渠道建设
-海外渠道成员分析
-经纪人
-服务商
-制造商代表
-经销商
-零售商
-销售队伍
-批发商及分销商
-海外渠道的功能和流程
-渠道功能
-渠道流程
【案例】OEM业务如何选择渠道
-渠道级数及选择
-一级渠道
-二级渠道
-三级渠道
【案例】日韩企业开辟海外市场的经验
-渠道动态
-垂直营销系统
-*系统
-多渠道营销系统
-渠道定位
4. 互联经济与海外创新营销渠道
-产品经营与网络互联关联
-传统渠道盈利模式
-网络盈利模式
-网络运营特征分析
-Web1.0数字媒体
-Web2.0社会化媒体
-Web3.0数字化媒体与移动互联
-创新经营
-市场创新
-品牌创新
-互联创新
-人文创新
【案例】某品牌手机的创新经营之路
-平衡现实的业绩需求与自主品牌需求

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