外贸技能提升培训
【课程大纲】
第一章外贸基础
一、外汇
1.外汇种类
2.中国的货币机制
3.中国的外汇制度
4.汇率变动的趋势
5.外汇政策对出口业务的影响
二、国际贸易结算
1.国际结算的基本方式与特点
2.
客户管理开发培训
一、创建客户忠诚度---对老客户的管理
[思考1-1]对客户群体的分析与认知。
1.1客户管理
-海外客户跟进策略及要点
-初期跟进的中心与策略
-中期跟进的中心与策略
-客户跟单与催单技巧
1.2销售目标管理
-销售预测<
跨文化沟通的课程
【课程介绍】
经济全球化促使越来越多的企业走出国门，进入全球化发展的阶段。在
“一带一路”政策支持下，这一进程得以加快，在国际化经营的背景下，单一企业的经营
环境不再是单一的本土文化，每个策划者、管理者和运营者都要面对多种文化造成的文
化差异。
国际贸易管理课程
第一单元 进出口流程管理与工作协调
一、国际贸易流程及法律保障
进出口业务经营存在哪些风险？
风险的级别与应对措施
进出口货物分类
离案贸易运作思路：怎样合理避税，降低成本、提高竞争力
退运货物的管理：怎样避免重复交税
进出口物流费用支付
海外品牌管理培训
【课程介绍】
企业的竞争力与产品竞争力常常表现为企业品牌的竞争力上，对于中国企
业来说，品牌的海外影响力一直是一个薄弱环节；同时，基于现实的需要，OEM作为海外
营销中一个重要手段，也将长期存在。
本课程通过介绍品牌的本职、分析海外市场渠道，以及探讨互联经济的发展趋势，协助
客户沟通策略培训
一、赢取超值海外订单，必先了解你的客户特征
1、 国际商务沟通中所面临的疑难和解决之道
-客户国别特征对商务谈判影响
-海外客户的沟通策略
-跨文化沟通，变被动营销为主动营销
2、 主要市场采购商在国际采购中的特点及渠道
-美、欧市场
-
国际物流与国际采购
【课程收益】
学习了本课程，您将快速了解以下实用内容：
－国际贸易和采购理论
－国际贸易和采购流程
－国际物流知识综合应用
－国际采购风险控制
－学习并掌握13个2000版及11个2
沟通艺术与谈判技巧
【课程介绍】
“人生就是一大张谈判桌，不管喜不喜欢，你已经置身其中了”-赫伯.寇恩
每个人生来就置身于不同层级的谈判之中，有人经常获胜，有人总是难以达到自己的谈判
国际市场营销与客户开发
【课程介绍】：
外贸营销是一个团队配合,综合运用各种技能的过程。本课程预期达成的目标：
－掌握国际市场营销所需要的基本知识,
－提升应对市场变化综合分析和策划能力;
－系统地了解海外客户,从根本上掌握与不同
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