课程大纲：

销售管理团队课程

【课程背景】
任何企业没有销售一切都是空谈，销售往往是拉动企业发展的动力。而在企业发展的
过程中，销售团队的能力往往受限于销售主管的能力。于是，“千军易得，一将难求”就
成为困扰很多企业老板的头等大事。
如何提高销售管理人员的管理能力，如何打造一支极具战斗力的销售团体？通过本次
课程，让您系统的了解销售管理者所需要掌握技能的各个方面，让销售管理者能力获得
显着提升。

【课程收益】
-销售管理者应该具备什么样的潜质
-明确销售管理者的升任素质模型
-销售管理者应该关注的要点
-团队建设的要点
-日常会议经营要点
-销售管理日常事务梳理和逻辑
-销售管理者技能包汇总

【课程特色】
-销售团队必选的体验式互动课程。
-结合销售管理人员的特点精心设计的课程内容。
-针对日常销售过程中存在的实际问题层层剖析，并以独特的“理论讲解+精准案例分析＋
小组讨论＋体验式情景模拟＋互动游戏+视频赏析”的激情授课方式展现给学员，以效果
为导向，幽默风趣、通俗易懂、见解新颖、深入浅出、别具一格。

【课程大纲】
第一讲、胜任主管
课程重点：销售主管应该升任的素质
1. 销售管理的主要内容
-销售管理主要管什么
-优秀的销售管理者应该具备的素质模型
2. 如何发现团队中的问题
-销售问题汇总
-查看自己团队的问题
3. 主管特质
-销售主管应具备的性格特质
-销售主管应具备的能力特征
-销售主管工作主要内容分析

第二讲、经营计划
一、经营计划的重要性
二、如何拟定经营计划
三、经营计划的执行（四表四会）

第三讲、早夕会经营
一、早夕会的注意要点
二、早夕会的构成内容
三、早夕会实景演练

第四讲、员工心态辅导
一、心态辅导的核心目的
二、心态辅导的准备
三、心态辅导要点

第五讲、活动管理（走动管理）
一、日常管理
二、出勤管理
三、活动管理要点
四、活动管理工具

第六讲、团队培训
一、团队培训目的
二、团队培训的方法和内容
三、团队培训效果检测

第七讲、团队管理和运营
一、团队管理和运营内容
二、客户分类、员工分类和成交的关系
三、促成销售的原因深度总结

第八讲、团队建设
一、团队成员组成分析
二、团队角色分配
三、高效团队要点

销售管理团队课程