课程大纲：

区域市场销售课程

课程特色
您身边的企业成长伙伴！
课程大纲--区域生意经营致胜
我司的产品在核心市场占据强势地位，但在某些外阜区域基本空白，或者远远落后竞争
对手，有什么办法可以快速提升外阜区域的市场份额？
我司的产品在某些样板市场拥有既定的优势，如何把这优势更多地在全国市场拓展开来？
我司的产品在全国经营基本成熟，但最近有些区域增长缓慢，有何方法来提升销量？
以区域市场作为一个生意单元（BU），以区域营销投资回报管理（ROI）为核心，帮助学员
理性和系统地分析和判断区域生意增长的方向，利用方法论＋定量数据＋定性洞察来精准甄选具有决定性意义的生意增长点，并精打细算配置与之相应的人财物资源，精心部署生意战略和落地战术计划，以更精准、有效、经济的生意增长路径，实施*打击，带领团队用正确的方法做正确的事，在低迷的市场大环境中逆势飞扬。
我司的产品在某区域市场的销售一直不佳，投入大，但产出很低，有何妙计来解决？
业务需求与痛点
提升学员的区域生意经营能力，确保区域经营利润目标的实现！
提升学员的区域策略性思维能力，确保准确把握区域生意增长的方向！
提升学员的 PDC 计划管理和实施能力，确保区域经营计划的落地！
训练能力
训练岗位
训练方式
生意规划能力

课程对象：
大区经理区域经理城市经理

课程大纲：
课程章节
用时
培训内容
区域经营制胜的关键要求
为什么要区域生意经营致胜？
区域经营致胜四大板块
渠道管理、渠道布局
销售技能提升
ROI 投资回报，资源整合
区域生意增长规划和渠道策略
发现机会增量在哪里？
当前市场现况和潜力分析
终端门店、消费者和渠道的发展
我司产品如何在渠道和消费者之间结合
掌握未来发展趋势
您身边的企业成长伙伴！
课程章节
用时
培训内容
甄别机会
定量分析：
_预测追加增长额预测追加投入额
_渠道三度空间：渠道长度、宽度、密度
定量：测算 ROI 优先级
案例：渠道杂家的故事
决胜机会
全局竞争思维-SWOT 分析
运用 SWOT 分析制定决胜策略
实战工具：渠道生意增长策略决策工具
营销经营管理分析ROI（投资回报）
理解我们的生意和获利模式：
理解经营生意本质
理解我们面临的经营压力和困境
理解投入产出和资源整合管理
ROI 投资回报-站在经营者立场思考
ROI 的公式测算说明
ROI 的重要变数管理
您身边的企业成长伙伴！
课程章节
用时
培训内容
什么是合理的 ROI
练习 ROI 计算的重要影响因素工具：ROI 测算
区域生意增长的三维角度进攻：
实战演练和案例分享
地域生意提升策略 渠道生意提升策略 终端生意提升策略
机会还是威胁的判断选择：
发现机会、甄别机会、抉择机会、决胜机会、找到市场机会 点和生意增长点
决策和判断：
精准决策，找到更精准、有效符合效益的生意增长模式，并 能扬长避短、克敌制胜
正确地做事-OPBM
资源保障
总兵力、总战斗力、总精力
团队保障
组织架构调整计划
岗位配置计划
训练计划
时间保障-Pln
时间保障
统筹兼顾，形成落地计划
Pln 的产出：落地计划
资源保障
你有哪些资源？
费用资源配置方法
产出：资源费用预算表
机制保障
四大关键机制考核机制激励机制跟进机制奖惩机制
经营致胜落地计划
经营致胜落地 PDC 循环
P：制定落地计划
如何确定责任人？
如何确定行动标准？
如何分解里程碑？
D：执行任务，让结果发生
C：过程跟进和检核
看报表：要关注哪些经营报表？
走市场：走市场看什么？
开好会：如何开好经营分析会？
：每月回顾与调整
竞争对手大力度反扑，怎么办？
战术执行效果不明显，怎么办？

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