课程大纲：

整村授信实战

课程背景
为振兴乡村扶贫支农，以行政村、社区、商户或企事业机关为单位进行预授信，实现居民方便快捷用信，及时满足乡村居民资金需求。在授信的过程中通过交叉销售来达到批量获客并提高营销效能的目的。最终实现零售业务批发做，对区域市场“精耕细作”。基于此大环境，各农信系统开展整村授信项目势在必行。本次项目也旨在推动农商行更高效地落地整村授信。

课程收益：
1、掌握整村授信方法技巧
2、转变客户经理营销的观念
3、提升客户经理综合营销技能

培训对象：银行支行行长/客户经理/大堂经理

课程大纲：
第一部分：农村市场小额贷款现状分析
一、小额贷款概念及简介
二、我国小额贷款的发展
三、小额贷款的品种
四、小额贷款的业务操作流程
（一）贷款申请
（二）贷款受理
（三）贷前调查
（四）贷款审查与审批
（五）合同签订与贷款发放
（六）贷后检查与监控
（七）贷款催收
五、我国当前农村小额贷款发展现状
六、整村授信常见问题解析

第二部分：农村市场小额信贷风险控制
一、三大风险及其态度
1、操作风险及其态度
队伍的风险才是*的风险
（1）陕西某农信社虚假贷款案例
（2）湖南某农信社冒名贷款案例
2、市场风险及其态度
（1）山西首富邢质斌的结局
（2）光伏企业的跌宕起伏
（3）恒大，你给他授信吗？
3、信用风险及其态度
（1）夫债妻不认
（2）父债子不认
二、从第一代到第四代到贷款技术
1、担保为特征的贷款
2、交叉检验技术的应用及其缺点
3、家庭信用贷款
4、大数据为特征的小贷技术
案例：痛定思痛：山东省农信系统全省的家庭银行推广
三、小额贷款的风险识别
1、对待小企业风险的态度
2、三品三表分析

第三部分、整村授信的营销流程
一、准备阶段
（一）基础数据整理
1、数据来源
（1）乡镇支行
（2）城区支行
2、数据筛选
（1）消费需求类客户
（2）经营需求类客户
（二）落实民主评议人员
（三）前期宣传工作
（四）其他准备
二、走访、建档、民主评议阶段
（一）走访前准备
（二）走访过程及建档
（三）走访过程中相关问题说明
三、授信
（一）背靠背评议
（二）授信备案表
（三）公示三天
四、指导用信、发卡
（一）发卡
（二）发卡后管理

第四部分、整村授信业务流程
一、积极对接街道和村两委
二、开展授信前宣传
三、收集户主名单及客户信息
四、确定授信关键人
五、筛选目标客户
六、行内授信评定
七、预授信通达书发放
八、授信额度反馈和调查走访
九、预授信签约仪式
十、贷前事项
十一、贷后管理
十二、后续管理（用信教育）
十三、不良清收

整村授信实战