课程大纲：

高效执行团队课程

课程背景
银行业在成长过程中，常常会碰到营销队伍的素质跟不上发展步伐的情况，这时候，银行只有采取有效的措施，才能生存下去，或者是引入空降兵，或者是进行培训，或者是大换血。。对大多数企业而言，营销团队就好比是阵地战强攻的突击队，起到攻城拔寨的作用。毫不夸张地讲，一支高效的营销团队决定了企
业的命运。所以打造一支优秀、高效的营销团队，是一个公司营销工作的重中之重。菲利普-科特勒说：“营销是一场永不结束的比赛。”而营销人员的任务永远是“只有逗号，没有句号”，随着同质化竞争时代的来临，品牌、文化、形象已经取代了胆量、关系和花招，“打造百年银行”的理念冲击着“短、平、快”的营销近视症，“筋疲力尽”成为每次营销例会后营销人的感叹。因此，实现成功营销，并建立一支高效执行的新型营销团队，是全体银行业营销人需要面对的一个重要问题。

培训对象
银行主管部门负责人&客户经理

课程大纲
第一部分 锻造篇：打造高效团队
一、什么是团队
二、什么是团伙
三、团队的力量
四、高效团队的基本特征
五、游戏中明白真理
六、头脑风暴中凝聚力量
七、打造高效团队心决要领

第二部分 淬火篇：营销目标设定
一、课前六问
二、关于目标
1、目标的威力
2、成功成本和期望强度
3、“为何”比“如何”更重要
三、目标的设定
1、团队（主管）的目标
2、什么才是一个有效的目标
3、怎样避免制定目标时陷入误区
4、怎样分解目标并形成计划

第三部分 打磨篇：营销目标管理
一、我们的管理现状
-旗舰病
-玻璃心
-等风来
-怼产品
二、营销管理四项基本原则
1、人是银行最重要的资产，也是最重要的产品
2、管理者用人，领导者培养人
3、过程比结果更重要
4、执行力
三、营销管理3件事
1、定策略
2、建资源
3、拿结果
四、优秀案例分析
所有案例为何威老师亲身经历及亲自辅导作品
五、营销管理方法论
1、过程分析
2、管理抓手
①早启动晚分享中间抓陪访
②制定客户列表抓质量
③Saleskits（包括服务报告）
④月度review
六、3心2禁12字
七、PDCA方法论
八、总结与评估
1、对团队的要求
2、对将的要求
3、评估将的标准
4、课后赠语

高效执行团队课程