课程大纲：

销售方式课程

课程对象： 新招销售经理、主管及业务人员，承担新市场的开拓任务。

需求点：
1、他们，在市场上，面临着无数次的拒绝…如何信心满满?
2、在团队里，他们还承受着业绩与指标的压力…如何激发生命动力？
3、面对周遭不理解与指责…如何拥有阳光心态？
4、在生活上，或许还有更多困惑和…如何破局重生？
5、消极情绪纷至沓来，导致：目标客户导向淡漠、缺乏营销策略执行、回避挑战轻言放弃、创新乏术墨守陈规…如何重塑自我、链接团队智慧、峰回路转、绝处逢生？

课程设置：
以团队梦想和个人梦想建立链接为切入，以*销售精英素质模型为根本，以高绩效营销团队系统的动力目标、 创新方法、无限超越、务实坚持四大模块。

课程收益：
本课程旨在通过体验，在学员自我体验和教练催化引导下重塑自我建立正向的信念系统、从动力目标、 创新方法、无限超越、务实坚持四个方向系统化优化职业技能和素养，帮助企业和行销人员突破销售团队管困境、助力组织绩效提升。
-目标：
1、当一个销售人员有坚定的目标时，全世界就会让路。
2、目标就是销售人员成长，突破的动力，为销售人员开拓市场指明前进的方向。
3、拥有强烈坚定的目标是销售精英成功的关键
-方法：
1、方法比努力更重要。
2、我遇到难题，客户遇到难题。我和客户一起沟通解决问题，使开拓市场更加顺畅。
3、遇到问题，我们至少有三种选择。
4、销售*只为开拓市场找方法，不为失败找借口
-超越：
1、突破自我，超越自我。
2、让销售精英把达成目标，向对手学习，找到对手把自己逼成高手超越目标，作为日常工作的习惯。
3、要我做变成我要做，超越自己，成为*。
4、超越自己，超越客户的期望，我们才能赢得市场
-务实：
1、坚持就是胜利
2、既然选择了开拓之路，就不要怕路远
3、开拓市场，就是销售精英的机会，踏实与坚持是销售精英的常态
4、坚持到底，永不放弃，剩者为王
5、方法是达成目标的方式，坚持和耐力才是长久开拓市场，保持良好业绩的基石

销售方式课程