课程大纲：

核心的商务策划

各有关单位：
新冠疫情反反复复，大中小投资商们资金链纷纷断裂，地方融资平台资金难以为继，您是否正在面临以下亟需解决的难题：
1、如何确保垫资款安全？
2、发包人拖欠进度款如何应对？
3、发包人拒绝支付索赔款如何应对？
4、如何在竣工前谈判结算工程款？
5、如何诉讼追讨结算工程款？
6、如何确保收回竣工结算款？
为帮助建筑企业精准避开垫资、亏损、回款等深坑，掌握从投标到结算全过程存在的款项索要风险情形及应对策略，我们特邀上海律协某业务研究会主任、上海某律师事务所权益高级合伙人汪律师从亲自办理的案例出发为了分享上述问题解决之道，并决定于7月21日至7月23日在济南市举办“建筑企业工程款遭拖欠的应对策略以过程结算为核心的商务策划要点专题培训班”。现将有关事项通知如下：

培训内容
（一）案例导入
1、破产重整案例
1）部分2020年至2022年破产重整案例介绍
2）破产重整原因分析
2、某音乐厅调概解读
1）项目调概全过程解析
2）法律意见书
3、过程结算
1）法律对过程结算的规定与要求
（二）投标商务策划要点
1、垫资施工应对策略
1）某项目垫资改融资施工方案
2、商务策划五步走
1）推定变更工程合同司法解释
2）干扰事件四类合同价调整情形
①清单偏差
②环境变更
③工程变更
④经济索赔
3）风险因素、法律强制及合同漏洞
（三）变更调价策划要点
1、调价与变更
1）工程变更与合同变更界定
2）合同变更如何估价？
3）招标文件通用条款对变更范围和内容的规定
4）甲乙双方工程变更的权利与义务
5）价款或报酬不明确的情形
2、调价与市场价
1）变更估价的原则
2）工程量偏差的处理
（四）材料涨价策划要点
1、市场价格波动导致成本陡增的情形
2、约定不明调价的情形
3、延误费用索赔的情形
4、补充协议谈判
5、乙方解约止损的情形
6、情势变更仲裁的情形
（五）经济索赔策划要点
1、某拖欠进度款窝工索赔案例
1）案例介绍
2）仲裁请求
2、索赔原因
1）发包人违约的情形
2）不利的物质条件
3、索赔后果
1）时段工效比较法
2）外部证据与同期纪录
4、索赔的义务防止损失扩大
5、索赔的依据
1）合同
2）法律
3）进度计划
4）施工方案
6、索赔的程序
（六）有效签证策划要点
1、签证的类型
1）事实签证
2）权利签证
3）补充协议
2、签证的内容
1）请求权基础规范
2）抗辩权基础规范
3、签证的主体
1）授权不名人员的签证法律效力
①职务代表
②表见代理
2）授权以外人员的签证法律效力
（七）进度款追讨及结算款追讨策划要点
1、某商业中心进度款拖欠案例
1）合同约定
2）解决措施
2、发包人违约的情形
1）合同解除
2）合同示范文本的规定
3、某住宅小区竣工前结算案例
1）合同约定
2）处理结果
3）竣工前结算协议
4、追讨工程款
1）分清价款性质
2）选择结算方法
3）尽快确定价格
4）准备反诉应对方案
5）诉前保全财产

课程收益
1、经典案例对标学习，精准避开垫资、亏损、回款等深坑
2、深入解析从投标到结算全过程存在的款项索要风险情形及应对策略

培训对象
1、建设项目业主单位主管基建的领导、项目总经理、投资（造价、成本、审计）管理骨干
2、房地产企业总部主管成本的总裁、成本总监、财务总监、法务总监、总工程师、项目总经、成本总经理等主管人员；每个开发项目上的工程、造价、预算、合约等部门负责人及业务骨干
3、建筑施工企业总部及分公司的总经理、成本总监、财务总监、总工程师、项目总经理、商务经理、法务总监等主管人员以及施工项目部的工程、招投标、预算、合约等部门负责人及业务骨干
4、各级政府与工程建设相关的发改委、建委、财政评审、审计等系统的工程管理人员
5、其他从事相关建设工程的法院、仲裁机构、律师等人员

授课师资
汪老师：首届建设领域优秀专业律师，首届中国PPP项目金牌律师，财政部及国家发改委PPP专家，某律师机构基建与PPP中心主任，上海律协某研究委员会主任，上海某律师事务所权益高级合伙人，建筑经济与管理学硕士，建筑工程学学士，律师、造价工程师。20年专注于为PPP、EPC与施工项目提供全面法律解决方案，带领瀛和PPP基建与中心荣获法定媒体《中国招标与采购网》评选的首届“中国PPP项目十佳律师事务所”等五项PPP大奖且均名列前三。主办了100多个PPP项目方案、测算、合同、风控、诉讼服务，包括：2022年北京冬奥会延庆赛区（16平方公里，政府出资代表）、广州南沙万顷沙保税港（100亿，政府）、广东四会道路综合改造（财政部二批示范，政府）、中核华纬全国35个PPP项目风控服务。发表专业文章百余篇，包括：《PPP特许经营权争议处理与预防》，获2017年国家发改委PPP专家征文一等奖；专著《工程索赔100招》，数年是当当网同主题书籍销量及好评榜首；国家一级刊物《施工企业管理》连续六年工程法律与PPP专栏作者，撰写专业文章72篇。积极参加立法，为《基础设施和公共服务领域PPP条例（征求意见稿）》提出80条修改建议，被*法制办主办人表扬为“最精致”、“很有见地”； 为2013版施工合同示范文本提供百条修改意见，大部分被采纳；国家示范文本《工程设计采购施工总承包合同》、《建设工程施工分包合同》建议稿主要执笔人

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