课程大纲：

施工项目经营培训

课程大纲
第一部分 谋划：经营定位施工企业经营创收管理定位与管理
谋划：战略定位施工企业经营创收管理定位与战术
施工企业的战略定位与创收目标谋划
【结合企业实际 互动交流 答疑解惑】
施工企业的管理模式梳理与目标实现保障
【结合企业实际 互动交流 答疑解惑】

第二部分 策划：市场分析施工企业现状与存在问题分析应对
一、冷静思考：目前,我国施工企业发展处于什么现状？从行业层面到集团公司到项目公司到项目部，再到下面的劳务分包和材料设备供应层面我们层层分析
1.施工企业成本管理现状及存在的问题？
2.施工企业进度管理现状及存在的问题？
3.建筑工程质量管理现状及存在的问题？
4.工程合同管理现状及存在的问题？
5.建筑工程安全管理现状及存在的问题？
6.工程施工人员管理现状及存在的问题？
【结合企业实际 互动交流 答疑解惑】
二、深度剖析：目前,影响我国施工企业生存和发展的项目管理问题有哪些？从行业层面到集团公司到项目公司到项目部，再到下面的劳务分包和材料设备供应层面我们层层聊聊
1.工程项目管控机制分权过度导致利润重心下移？
2.工程项目过分依赖挂靠承包导致总部没有打造核心能力？
3.工程项目管控体系缺位致使项目稽核及监督困难？
4.施工企业组织结构老化引起管理效率低下？
5.工程企业企业股权结构过于单一，决策缺乏民主？
6.工程施工项目质量成本高原因剖析？
7.工程施工项目单位时间成本高原因分析？
8.工程施工项目物料、设备成本高原因分析？
9.工程施工项目管理成本高原因分析？
【结合企业实际 互动交流 答疑解惑】
三、应对策略
【结合企业实际 互动交流 答疑解惑】

第三部分 筹划：经营策略工程项目盈利模式与投标报价策略
一、工程施工企业投标报价策略分析与实战操作
1.施工企业利润的来源在哪里？
2.中标-盈利模式？
3.盈利-中标模式？
4.什么是投标报价?
5.投标报价编制有哪些依据？
6.编制施工组织设计（施工方案）与投标报价有什么密切关系?
7.怎么准确合理编制工程量清单？
8.怎么准确合理运用现有定额计价？
9.建筑工程的主要材料价差价在哪里？
10.你会寻找工程特殊点吗？
11.收集项目业主单位前期信息能起到什么作用？
12.综合平衡，合理取费？
【结合企业实际 互动交流 答疑解惑】
二、工程施工企业投标报价技巧梳理与实操应用
1.工程项目投标报价有哪些技巧和方法？
2.不平衡报价法实操应用?
3.突然降价法实操应用?
4.先亏后盈法实操应用?
5.多方案报价法实操应用?
6.增加建议方案实操应用?
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第四部分 规划：项目管理“五包一靠”应用项目管理梳理探讨
一、工程项目“五包一靠”风险防范与问题处理对策
1.搞定“五包一靠”规避违法建设的“雷区”？
2.发包VS承包？
3.分包VS内包？
4.转包VS挂靠？
【结合企业实际 互动交流 答疑解惑】
二、工程项目洽商变更的应用原则与技巧及需注意的问题
1.设计变更会给工程项目带来那些影响？
2.设计变更的签发原则与注意事项？
3.工程签证与工程量确认单的区别？
4.工程项目洽商会签应该注意什么？
5.工程联系单编写应该注意什么？
6.工程洽商与变更的区别？
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三、工程项目“五包一靠”风险防范与纠纷处理案例分析
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第五部分 计划：成本管控造价管理与成本控制难点应对技巧
一、工程项目成本管理与成本控制的区别与联系及运用技巧
1.什么是成本管理？什么是成本控制？成本管理与成本控制有区别什么？
2.目前我国施工企业项目成本管理的现状？
3.【案例】一套完善的工程项目成本责、权、利相结合的成本管理体系
4.工程项目质量管理对控制工程项目成本的影响？
5.工程项目工期管理对控制工程项目成本的影响？
【结合企业实际 互动交流 答疑解惑】
二、工程项目成本管理与成本控制难点处理方法与需注意问题
1.工程项目成本*化原则？
2.工程项目三全控制原则？
3.工程项目成本动态控制原则？
4.工程项目目标管理原则?
5.从质量成本管理上要效益？
6.从工期成本控制上要效益？
7.怎么完善工程项目管理体系和成本管理办法？
8.完善合同、降险增效？
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第六部分 比划：风险防范结算、索赔、清欠风险防范与对策
一、工程项目结算、索赔、清欠常见问题分析梳理与解答
1.依据合同规范结算的合同管理方法？
2.如何避免偷梁换柱、签订一份合格的合同？
3.招标文件与中标合同不一致的如何结算？
4.补充协议与中标合同不一致的如何结算？
5.标前合同与中标合同不一致的如何结算？
6.结算书与中标合同不一致的如何结算？
7.应对结算拖延的合同管理技巧？
8.面对工程结算拖而不审、审而不决的应对方法？
9.如何及时申请竣工结算？
10.如何应对甲方一审二审三审？
11.在有少量争议时如何结算？
12.工程项目结算与结清结算款和清欠注意事项？
13.如何应对甲方质量反索赔及工期反索赔？
14.甲方资金能力不足时的应对方法？
15.工程停建责任由谁承担及如何收集证据材料?
16.停建索赔应注意的问题?
17.停建工程已完工程量如何结算?
18.施工项目、EPC项目、PPP项目及分包项目停建的应对之法
19.总价合同与单价合同计量与结算方法异同，如何策划结算方案?
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二、工程项目结算、索赔、清欠风险防范措施对策与应用
1.索赔管理与分工?
2.索赔程序与流程?
3.索赔事项及成就条件?
4.索赔证据的取得与保留?
5.索赔机会分析与识别?
6.索赔准备与沟通?
7.索赔方案制订与实施?
8.合同范本中有哪些明示与默示索赔条款？
9.没有使用合同示范文本自己起草的合同，需要植入哪些条款或内容？
10.谈判、合同审核签订环节如何植入影响工程造价的条款？
11.植入影响工程造价的条款的意义和作用？
12.经济索赔可以索赔哪些项目及如何收集证据材料?
13.如何运用同期记录和第三方结算资料?
14.如何实施工期延误经济索赔和实施提前竣工索赔?
15.明确约定工程款的支付期限和逾期利息?
16.充分利用“逾期认可”条款？
17.及时主张权利?
18.提高资金管理意识，认清回笼资金重要性？
19.合理安排机构分工，确实清收清欠责任
20.划定清收清欠范围，明确工作方向目标

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