课程大纲：

养老规划方案培训

课程背景：
第七次人口普查数据显示，中国的人口年龄结构不容乐观，未来老龄化会是摆在我们面前的一道难题。劳动力不足、生产力受限、消费能力下降，都是老龄化对经济产生的负面影响。而对于每个老百姓而言，更加直接的影响是退休后的养老金会严重不足，而寿命的增长、家庭结构的变化，带来更多支出的需求。同时，通胀的侵蚀、投资的陷阱、财商教育的不足，使得大部分人对此缺乏必要的认知和规划。
本场沙龙立足现实，从测算养老的开销、发达国家的前车之鉴、社保运营的模式和资金紧缺等角度出发，让客户了解未来养老金不足的困境，激发其尽早开始规划的意愿，并综合比较各类养老规划常用的工具，突出主推产品的优势，促进业务的开展。

课程收益：
-激发客户需求：通过养老案例测算和老龄化问题的分析，激发客户关注养老生活的危机感；
-了解社保体系不足：深入分析国内社保体系，并与日本、韩国等邻国做对比，让客户了解到单纯依靠社保无法保障高质量的老年生活；
-常见养老规划工具对比：对比市场上常见的养老规划产品，包括年金险、基金、理财产品等，突出年金险的优势；
-促进客户成交：通过比较不同年龄开始制定养老规划方案，以相同收益率测算，需要投入金额的区别，提升客户尽早进行规划的紧迫感。

课程对象：保险公司或银保渠道年金险准客户

课程大纲
第一讲：让国民过上有尊严的老年生活是全球性的难题
互动：算一算，体面的老年生活需要花多少钱？
1. 从七普数据，看我国人口结构及老龄化趋势的严峻
2. 生育政策大变脸，背后是低出生率带来的人口危机
3. 前车之鉴，发达国家（日本、韩国、新加坡）老年人悲惨的现状
案例1：日韩老人工作到70岁，以弥补养老金不足
案例2：日本老年人犯罪率连年上升，坐牢是日本老人最好的出路
案例3：韩国人口2020年首现负增长，老年人自杀率全球首位

第二讲：依靠社会保险，是否能过上幸福的老年生活？
1. 中国社保体系大揭秘
2. 退休后，我能拿多少养老金
案例：一线城市中产阶级退休后养老保险金大幅缩水
3. 多省社保资金紧张，需*财政救济
4. 连年财政赤字下，社保模式未来的挑战

第三讲：做好规划，才能安享晚年
一、当前中国社会养老四大难题
1. 社保严重不足，难以支撑基本生活
2. 医疗成本过高，社会保障缺失
3. 子女生存压力大，养儿防老变养儿啃老
4. 存钱跑不赢通胀，购买力严重缩水
二、养老规划常用的金融工具优劣势分析
1. 公募基金：种类丰富，收益可观，但波动较大
2. 长期债券：收益适中，近年来信用风险频发
3. 银行理财：收益一般，且期限较短，难以匹配养老规划期限需求
4. 年金保险：收益适中，安全性最高，*可以保本保收益产品，且能锁定长期收益（通过对比，突出年金保险在养老规划中的优势）
三、提早规划，安享晚年生活
案例：准备1000万养老金的四种方案

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