课程大纲：

场景营销与营销

课程收益
中国市场迅速进入深层次的移动互联时代，同时伴随着环境的剧变，升级的客户需求和更新的营销方式层出不穷，传统的营销策略和营销方法日渐苍白和失效。
一方面是购买能力的提升、消费需求的升级，一方面是传统营销成本的高居不下、营销方法的屡屡失手；
如何深度洞察客户需求、优化决策场景，大幅提升客户价值？如何设计差异化的竞争优势、搭建高效的传播场景，利用互联网媒体构建新的传播通道？如何设计颗粒度细化的服务场景、打造*的客户体验，提升客户成交转化效率？如何重构产品服务的盈利组合，设计有效的营销激励，提升营销业绩、达到团队和公司的多赢？
《营销模式升级：互联网时代的场景营销与营销创新》，通过全新、闭环、实战的高效营销模式，带我们把握移动互联时代的新机会，利用高效全新营销工具，触摸客户的新需求，打造*的新体验，采用数字化时代的新传播方法，实现移动互联时代企业的新整合营销传播和超级成交率，设计强大的盈利组合和营销激励机制，实现全面营销升级！

关键词：
互联网思维、新媒体、价值工匠、客户决策、整合营销传播、体验营销、场景营销、爆品战略、使用场景、传播场景、决策场景、超级转化率、营销激励、数字化营销
-营销升级之客户洞察使用场景与决策优化；
-营销升级之优势再造差异竞争与数字传播；
-营销升级之场景设计体验营销与超级转化；
-营销升级之业绩优化利润重构与营销激励

课程对象
-企业总经理、总监、高管等企业经营者
-营销总监、销售经理、销售部大区经理、高级营销人才

课程大纲
一、营销升级之客户洞察使用场景与决策优化
1、移动互联网时代客户需求挖掘与场景升级
1.1 互联网思维与8类客户需求挖掘
1.2 如何解读客户使用场景并洞察客户需求？
1.3 如何设计不同使用场景的客户价值冰山？
2、支持营销共赢的客户决策优化
2.1 当下市场主流的客户决策诊断
2.2 决策优化：如何从重度决策到轻度决策？
2.3 决策简化：如何从低效诉求到高效诉求？
核心工具：8类客户需求挖掘、客户价值冰山

二、营销升级之优势再造差异竞争与数字传播
1、超越对手的差异化竞争优势创造
1.1 价值塑造：如何设计营销元素关键点分解？
1.2 对手洞察：基于客户价值的营销错位设计
1.3 如何利用竞争草图进行客户价值创新？
2、互联网时代高效的新媒体传播系统
2.1 各新媒体传播渠道的优劣与应用甄选
2.2 如何构建科学有效的新媒体传播通道？
2.3 传播升级：数字化时代的传播场景创新
核心工具：竞争差异设计草图、新营销传播矩阵

三、营销升级之场景设计体验营销与超级转化率
1、服务场景设计：如何打磨尖锐的客户体验？
1.1 如何设计基于价值营销的环境场定位？
1.2 行动线索：如何设计科学、有效的客户触点？
1.3 完美瞬间：如何构建系统、*的客户体验？
2、超级转化率：强势传播背后的爆品战略
2.1 如何利用转化公式把握成交的关键？
2.2 如何通过环节优化来实现超级转化？
2.3 如何通过营销裂变来放大超级转化？
核心工具：行动线索模型、超级转化链

四、营销升级之业绩优化利润重构与营销激励
1、利润为王：如何用互联网思维优化营销组合？
1.1 营销趋势：高频击败低频
1.2 营销组合：多阶超越一阶
1.3 如何优化和重构我们的产品组合？
2、营销自驱动：互联网时代更优激励策略选择
2.1 如何设计个性化自激励模式？
2.2 如何构建团队共生的成长通道？
3、新营销模式迭代：移动互联时代的新整合营销与营销业绩提升
核心工具：盈利组合模型、客户需求链分析法

场景营销与营销