课程大纲：

可持续创新方法

课程收益
随着移动互联的深入，信息愈加透明，营销竞争愈加激烈。
而绝大部分时候，企业的产品服务基本是类似的。相同的产品服务，怎样产生不同的市场业绩？
促销如何在短时间内促动市场的销售，无论什么时候都是驱动市场扩张的利器。而在市场竞争升级时代，促销的底层逻辑必须更清晰，促销的创新设计必须更专业。移动互联时代，B2C企业如何科学有效促销？
《促销策划：促销原理与可持续创新方法》，通过全新、闭环、实战的高效营销模式，带我们把握移动互联时代的新机会，洞察促销的核心原理，利用高效全新营销工具6种促销方法、5问促销整合、错位竞争草图、服务创新蓝图等带我们触摸客户的心理新需求，打造*的新体验，营造对手难以复制的优势，实现移动互联时代企业有效的促销创新甚至裂变，设计强大的持续创新激励机制，实现全面营销升级！

关键词：
互联网思维、销售促进、联合促销、会员营销、营销联盟、超值优惠、互惠促销、营销裂变、差异化竞争、场景营销、体验营销、服务蓝图、营销激励、持续创新
-促销之原理与裂变促销原理与裂变放大；
-促销之需求与整合围绕需求的促销整合；
-促销之价值与竞争错位竞争的价值设计；
-促销之服务与持续体验优化与持续创新；

课程对象
-营销总监、销售经理、销售部大区经理、中高级营销人才
-营销骨干和对市场营销创新感兴趣的各人士

课程大纲
一、促销之原理与裂变促销原理与裂变放大
1、移动互联网时代经典促销工具解析
1.1 促销原理：常用核心6种促销方法
1.2 促销组合：如何短时间集聚人气？
1.3 促销优化：如何结合企业品牌设计促销？
2、加速促销的裂变放大设计
2.1 市场扩张的荷叶原理
2.2 价值创造：促销裂变的核心基础
2.3 连环扩张：如何设计不断放大的拉新裂变？
核心工具：6类经典促销方法

二、促销之需求与整合围绕需求的促销整合
1、营销联盟与有效促销
1.1 需求挖掘：如何寻找营销联盟的机会？
1.2 资源梳理：基于客户需求的资源发掘
1.3 共赢促销：如何5问设计多赢的联盟促销？
2、互联网时代高需求洞察与场景营销
2.1 需求洞察：如何深度挖掘客户多元需求？
2.2 价值创造：如何4步设计客户的参与价值？
2.3 场景营销：基于营销场景的促销升级
核心工具：促销整合5问法

三、促销之价值与竞争错位竞争的价值设计
1、业务系统优化：促销创新的微系统设计
1.1 基本设计：先构思促销设计1.0
1.2 环节替换：如何通过环节替换来寻找促销2.0？
1.3 共享共赢：如何通过共享设计来降低促销成本？
2、错位竞争：区别竞争对手的价值塑造
2.1 如何做好客户价值的关键点分解？
2.2 对手洞察：描绘直接对手的关键点布局
2.3 价值超越：如何通过竞争草图设计独特吸引力的营销方案？
核心工具：客户错位竞争草图

四、促销之服务与持续体验优化与持续创新
1、客户体验优化：如何打磨尖锐的客户体验？
1.1 如何设计基于价值营销的环境场定位？
1.2 行动线索：如何设计科学、有效的客户触点？
1.3 服务蓝图：如何构建系统、*的客户体验？
2、持续创新：保持营销持续创新的机制设计
2.1 敏捷创新：紧跟市场变化的营销优化
2.2 迭代闭环：如何构建市场情报管理系统？
2.3 赢在参与：如何设计员工参与的自激励营销设计？
3、可持续创新：与时俱进的营销创新和团队提升
核心工具：服务创新蓝图

可持续创新方法