课程大纲：

销售管理工具课程

企业痛点
为什么有那么多的销售经理个人能力很强，但是带出来的却是一个个没有战斗力、没有狼性的下属？领了销售目标，不知道如何分配下去？不知道该如何进行案例复盘？目标复盘？
你是否清楚如何选拔人才？如何识别人才？如何用好人才？如何激励人才！
你是否清楚一个新销售入职，会经历哪几个阶段，不同的阶段他们的关注点是什么，作为领导如何在不同的阶段培养人、用人、留人！销售领导如何自我管理，修炼个人魅力！

适用对象
销售总监、销售管理人员、销售经理、销售主管

课程亮点
1.识别自己、识别团队、识别人才、识别方法
2.学：知识讲解、案例教学
3.动：利用行动学习工作坊，激发学员右脑，让学员积极参与学习，有趣有料
4.用：现场产出适合本企业的销售管理工具，回去就可以用

课程大纲
引言：成为销售管理者的几种途径以及面临的挑战
一、何为高绩效销售团队？
1.销售管理者的角色认知
2.销售管理者的四大责任思维
3.团队的定义
案例：从足球运动看什么是团队？
4.团队构成的八大要素
案例：恶虎怕群狼
案例：南辕北辙
5.带团队的四大向心力
6.团队的发展模型
7.组织绩效从何而来？
案例研讨：海上求生

二、销售管理者的四大*
1.选人组建团队
2.指向界定结果
3.激励发挥优势
案例：《西游记》里的人物激励技巧
4.培养因才适用
案例：乔杰拉德
案例：新主管如何搞定老员工

三、销售目标的制定与达成
1.销售目标管理导图销售的PDCA循环
2.制定有效合理目标的SMART原则
案例：目标的制订演练、点评
3.应用SWOT模型分析和制定销售战略
4.销售目标制定的依据
5.目标分解的步骤和维度
实操：现场制定本年度的目标和季度目标
等分解目标
6.目标设定的常见问题和解决方案
7.目标的责任管理责任到人
案例：生产队与个体户
案例：留学生闯红灯
案例：海底捞的授权与信任
8.影响目标达成的三大杀手

四、销售团队的日常管理
1.销售例会管理
2.案例复盘技巧
3.行动学习在销售团队中的应用
4.危机管理（如何面对竞争对手恶意挖人）
案例视频：芈月如何说服激励将士们
5.销售管理者常犯的十二个错误
6.销售流程的识别与教练辅导
7.天龙八部在商机盘点中的应用（软件、表格）
8.时间管理技巧

五、销售管理者领导力修炼
有情领导/无情管理/绝情制度
1.团队氛围的打造
2.教练式沟通
3.信任力修炼
案例：卡曼尼效应
案例：父母如何树立在孩子心中的信任
4.权谋系数的权衡
5.责任力修炼
6.影响力修炼（六大权力影响力）
研讨：外在的叫状态，内在的叫心态

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