你好，王哥，我们是装修的，我是咱们朋友推荐过来的。听说您的房子要装修，是吗？我们的装修公司在全世界都非常有名气，你要不要了解一下呢？不好意思，现在不考虑。不能这么打电话，电话销售是我们每个销售人员最经常用到的技能。那么如何进行电话销售的时候
为什么你打电话就被挂，而销冠打的就不挂呢？因为90%的人的开场白就错了，给你个秘诀，单刀直入带利益。两大废话永不说，这两大废话是什么？第一个废话叫自我介绍，你好，我是某某公司的小李，你是谁，跟我有关系吗？不认识，直接挂。第二大废话，确认对方
怎么给客户做回访的跟进。最近两天有同学跟我说，老师我不太敢回访客户，老师我不知道跟客户说什么了，不跟进又不行，跟又不知道怎么跟，有没有一些好的方法。这里我统一做个回复，大家先记住一个核心的要素，回访客户，要根据上次你跟客户聊了什么，发生了什
我现在讲的非常重点啊，要注意听你知道很多销售在问一些问题，就是问销售问题的时候，他们本身的问题是有错误的，为什么？因为销售，比如说在跟跟进客户谈单谈完了跟进跟进出问题，他会问哎呀，我怎么跟进啊？但是你只要很认真的去分析一下他跟客户的谈单过程
做销售啊，语言是一门艺术，而且你说的话如果不痛不痒，客户很难给你成交。所以你发现真正优秀的销售语言都是有杀伤力的，也就是咱们所说的穿透力，给大家举一个例子啊，比如说你是卖轮胎的，你一个轮胎呢一个二百一个两千，这两种轮胎。第一种销售卖的时候，
怎么才能做好一个销售啊？很多人都会讲说做销售要有狼性目标性，或者说销售技能要好啊，要不然就是你的这个聪明啊，学习能力强。我认为真正想做好销售不可或缺的就是利他利他思维。你真正能站在客户的角度去思考问题，能带来帮助。因为在这个体系，我十几年了
人们都喜欢占便宜，只要你能让他们享受到舒适的便宜，且足够实惠，他们就愿意。学会如何设计占便宜充卡法是至关重要的，那什么是占便宜充卡法呢？让我们以一家美容店为例，当你充值五千九百八十元，成为我们店的金卡会员，我们将赋予你四项独特的特权。首先，
为什么买你不买它？我们之前呢讲了好多这种营销结构啊，卡位端呢往往都是竞争中的，也就是说呢没有什么产品是不可被替代的，也没有什么独一无二的产品吧。那基本上大家都在比较中去做决策，所以在竞争中呢先强化出买你不买它的理由。 1、首先呢去提供
你直接甩锅给老板，关键是老板他也接不住啊，再给我优惠一千，那您跟老板谈吧，赶紧撤回。客户想要优惠。你直接甩锅给老板，关键是老板他也接不住啊。其实我们在销售的时候，一定要掌握一些反向销售技巧，今天就教给你一个贼狠的反销售逻辑话术效果贼好用。喂
小韩有几个你们的同行也在跟我联系啊，哦是吗？那您是怎么考虑的呢？小韩怎么能这么回？客户说你们的同行也在跟我联系。这句话言外之意就是我有过很多的背景，对市场做过调查，你可别忽悠我。如果你只是单纯的回应，你是怎么考虑的那客户会认为你就是个大聪明
在吗？哥，您考虑的怎么样了？我们今天有优惠哦，哥客户不回复信息是不是凉了，怎么可能？当然还有机会成交。客户又不回复你的信息了，客户又不理你了，那在客户不回信息有很多的原因，比如真的没时间不考虑，没有必要等等。但无论是哪种原因，切记不要立刻的
你的产品我不需要。王哥是不是我刚才哪个地方没跟你讲清楚呀，我再给您介绍一下吧，我们家产品是真的非常不错的。怎么能这么回啊？当遇到一个一上来，就说我不需要的客户，千万不要死缠烂打，有恒心不怕被拒绝是好事儿。但是也要用对正确的方法去处理，要想让
你们隔壁比你们的便宜质量还好。错误示范一，怎么可能，哪一家？我干这么久都没有遇到比我家更便宜的。错误示范二，便宜没好货，好货不便宜啊。错误示范三，隔壁家的东西都不行，懂行的都不去他家买。可不能这么回啊，当客户拿同行来压价，*不能贬低竞争对
记住啊，嘴是你一生的风水，脸是你永远的名片。好好说话，你的人生就开始原地开挂。如果你是属于那种嘴巴笨，不会说话，只会做哑巴式的服务口才不好的。那你今天啊就直接把这几个销冠都常用的话术，就算今晚不睡觉，也必须要背下来，因为你的业绩从此开始变好
大客户的复杂销售的一些方法，稍微给大家去讲一讲其中的一些观点，因为整个东西还是比较复杂的，基本上没办法讲的特别复杂。讲一个观点，一个项目，一个复杂项目的影响者其实是比较多的，比较复杂的。那么按照，战略营销那本书里面，我上次讲到的战略销售，其
对于复杂项目这个有四种不同的角色，对吧？那企业内部大概是三种角色。如果我们用另外一种维度去分，我们是也是可以去分成高层中层基层的。我们简单来讲，对高层对中层对基层，他所关心的价值点都不一样。比如说高层，其实我现在我自己也有这个体会啊，就是我
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