记住啊,嘴是你一生的风水,脸是你永远的名片。好好说话,你的人生就开始原地开挂。如果你是属于那种嘴巴笨,不会说话,只会做哑巴式的服务口才不好的。那你今天啊就直接把这几个销冠都常用的话术,就算今晚不睡觉,也必须要背下来,因为你的业绩从此开始变好。
1、你可以跟客户这么去说,现在市场这么乱,我也听说过一些非常低价格的报价。但是你想一下这一样的名字,原材料不一样,功能是不是也就不一样了呢?就原材料上给您打个折,服务上再给您打个折,将来会有问题,售后上再给您打个折,到最后你还真的是便宜吗?用这句话来回应那些总是要求想占一些便宜的客户,把这些话进他的心理,成交马上达成。
2、你可以跟客户这么说,在这个行业我也待了一段时间了,就真的认可了那句话,品质决定价格呀,市场的产品的确没有统一价,您能找到比我们家便宜的花些时间。如果您只关注价格,也一定能找到比我们家便宜更多的这价格呀,从来都不是行业里面的秘密。如果产品啊不能满足您的要求,那让您多花一块钱也是浪费,您说是吧?
3、这第三句非常重要,你就这么经常的讲啊,没关系,买东西嘛,就是要多逛逛,多看看才能挑到更适合的。俗话说得好,货比三家不上当。其实我知道您这会儿跟我说不着急,还是担心啊,被我们销售员套路了。所以啊我想先跟您之间消除这个误会,如果您对我哪里不满意的话,可以直接跟我说,就算不定咱们家东西也给我一个提升和成长的机会嘛。你看这三句话,你一旦学会了,那就是太多人业绩逆袭的开始,学会这三句话,你以后成交客户都会变得更加轻松。
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