课程大纲：

销售团队训练课程

【课程背景】
有时候团队业绩不尽人意，团队领导很迷茫，到底哪里出了问题？有时是百思不得其解。其实真正的能征善战的团队，他们不仅有梦想、有目标，更重要是要树立成功者的信念。
我们经常听到一个励志歌曲《爱拼才会赢》；是的，面对农牧企业产品同质化的竞争，很多时候传统的营销手段已优势不在，其实在当今行业的过度竞争的时代，农牧企业更多拼的是团队意志与团队信念。当年红军在面临危机四伏、重重包围的恶境中，不畏雪山与草地的死亡之旅，而是欣然接受了这一挑战，这种对成功夙愿的强烈的心理暗示，让红军战士不畏艰难，笑傲死亡与凶险。
“红军不怕远征难，万水千山只等闲，五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸；
金沙水拍云崖暖，大渡桥横铁索寒，更喜岷山千里雪，三军过后尽开颜。”
红军的胜利，是重塑自我意志，藐视一切艰难险阻，坚定能赢信念的胜利，是一种自信力量的驱动。

【课程大纲】
第一讲正确的认识成败（赢之定义）
1.什么叫成功？什么叫失败？
2.成功的标准是什么？人不死永远都不算失败
3、成功的前提：先有一个人生的小目标
4．案例：王健林：“年轻人先定一个小目标，先赚他一个亿”

第二讲什么能阻碍你的成功（赢之牵挂）
1.你是否信任你的领导
2.你是否信任你做团队
3.你是否相信你自己可以改变世界
4.你的心在哪里？你的收获就在哪里
5.解开你心灵的绳索，才能释放无穷的潜能

第三讲重新架构思维模式（赢之思维）
1.思路决定出路
2.世界的万物都是主观真实而非客观真实
3.找出你前进中的障碍
4.破除旧认知，强化新观念
5.积极心态的强化

第四讲信念永恒，事业竟成(赢之保障)
1.想出人头地还是甘愿平庸
2.不与人斗，与自己斗
3.ABC情绪管理
4.我是一切的根源，要学会自我催眠
5.99%的信念就会铸就1%的失败
案例：2016*总统竞选，希拉里大意失荆州，让自己输在最后1米的终点线上。

第五讲性格修炼，成功循环（赢之性格）
1．活跃型性格特征
2．平稳型性格特征
3．完善型性格特征
4.能力型性格特征

第六讲负面情绪的处理技巧（赢之修炼）
1.从新对事情下定义
2.摆脱人际关系困扰---规避法
3.情绪管理---分隔法
4.情绪控制训练

第七讲责任与承诺(赢之根本)
1.成功者最重要的资产
2.做好失败的准备
3.你究竟应该为谁负责
4、你违背承诺，承诺自然违背你
练习：a.目标视觉化训练b.多杈树训练c.自我强化反问训练

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