课程大纲：
销售新商业思维
课程背景
在我们念叨“传统行业不好做”“竞争太大没利润”的时候，一批企业主已经更换了赛道，升级了思维，改变了商业模式，继续过着多现金流，高利润，开门红的好日子，时代的快速发展犹如在跑步机上走路，拼命奔跑才能做到原地踏步。
“微商时代”的来临，“圈人经济”“个人IP”的趋势，越多行业从“暴力期”进入“微利期”甚至“无利期”，社会在变，模式在变，思维在变，但产品（服务）的销售是永恒的话题，如何在惨烈的商战中找到新的生机？如何紧跟趋势享受市场红利？如何借力平台借风起飞？
本课程以国际知名零售权威哈利·费利德曼（Harry J·Friedman）的高绩效销售训练理论，总结营销精英的经验和研究，结合*市场趋势，紧贴市场需求，助力中小企业了解*商业思维及模式，制定匹配的市场策略，掌握实战销售技能，超额达成业绩目标！
授课对象
店长、督导、区域经理、营销经理、营销负责人
课程目标
1、 领悟：互联网3.0时代给传统行业商业模式带来的机遇与挑战
2、 洞悉：顾客消费动机和心理，学会不同类型的顾客不同的沟通技巧。
3、 理解：“新商业思维”的概念、本质、内涵；
4、 引领：营销创新，开创传统行业体验经济。
5、 创造：新产品模式、新品牌模式、新营销模式；
6、 掌握：业绩倍增的流程、目标、行动计划。
课程纲要
课程导入：销售四问与业绩自检
[本讲重点]
1、销售四问（销售过程中，你有明确的目标吗？你开发客户的能力如何？销售过程中，你有自信能说服客户吗？你经常与客户保持联系吗？）
2、业绩自检（单笔成交的最高金额？月度最高销售额？最多客户数量？客户的回头率？客户的转介绍率？）
第一讲：新商业思维（战略）
[本讲重点]
1、商业模式更迭的五个时代
2、新商业思维
-新零售的概念、本质、内涵、机会
-行业定位和划分（经营区域、营销方式）
-中小企业未来发展方向分析
-生态布局，业务多元的新模式
3、新产品思维
-设计爆款、拳头、高利润产品
-产品组合设计
-产品整体解决方案（不是卖产品而是让客户生活更好的整体解决方案）
4、新品牌思维
-卖产品还是卖品牌
-如何设计品牌故事
-品牌营销的三大方法
5、新营销思维
-微商四个时代分析（造势微商、实体微商、平台微商、集团生态化微商）
-借力微商交易模型及方式
-圈人经济、IP概念
-非顾客与准顾客的营销思维
-微信营销技巧
第二讲：业绩倍增的技巧与设计（打法）
[本讲重点]
1、商业世界里的20/80原则
2、找到销售制胜的关键
-明确的业绩目标
-开发客户（客户在哪？谁是我的客户？）
-专业知识（如何精准有效介绍产品）
-客户需求（客户要什么而不是你卖什么）
3、业绩倍增的方法
4、业绩长红要做好的四件事
5、渠道拓展-企业的*财富
第三讲：实战销售系统（行动）
[本讲重点]
1、80%强者心态+20%技巧=100%成功
2、高绩效销售全流程
-制定目标→开发客户→接触面谈→建立信任→匹配需求→达成合作→总结分析→调整计划
3、设定业绩考核的重点
-确定企业销售目标的核心（客户数？现金量？利润率？）
4、新拓客思维
-人以群分的精准客户开发
5、目标设定与行动计划
-2019年企业（店面）业绩目标设定
-任务分解及行动计划
-客户画像及营销策略
情境化演练、案例实操分析、总结（复盘）
销售新商业思维
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