课程大纲：

销售系统策略培训

【课程大纲】
课前沟通：
1、您对自己的生活现状满意吗？
2、您对自己的收入满意吗？
3、您喜欢自己的现在从事的工作吗？

第一章、销售本质心理学
1、销售的真谛是什么
2、浅谈销售必备的九大能力
如：亲和力、表达力、说服力、影响力等
3、销售过程中客户心中永恒不变的六大问句
4、如何克服销售中的恐惧
5、重塑“自我概念”，提升业绩的驱动力
6、认识成功销售的主要障碍

第二章、挖掘自身的*潜能
1、对时间的态度决定一切
2、成功销售的七个心理法则
3、七个提高心理适应力的练习
4、改变潜意识，提高销售业绩
5、销售中的心理预演，自我潜能开发
6、细节决定成败

第三章、认清销售的本质
1、购买的主要障碍是什么
2、风险：影响销售的关键因素
3、销售的新模式
4、倾听：销售成功的关键之一
5、成功销售应该如何倾听
6、如何与客户建立长期关系及重要性
7、建立关系的七大步骤

第四章、快速刺激人们购买
1、客户为什么购买
2、怎么样区分购买的第一动机和第二动机
3、快速找到客户敏感点，决定销售成功
4、销售中的激励因素VS非激励因素
5、无形或有形产品的四个组成部分
6、质量、服务、价值和价格在销售中的作用
7、阻碍销售的消极因素及如何克服
8、销售人员就是购买动力
9、他们为什么购买或不购买

第五章、怎样做有力的销售陈述
一、销售攻心的魔力
1、销售中的差距分析法
2、成功销售应该如何有技巧的提问
3、保持销售控制权的三种问题
4、销售提问中三个最有用的词
5、回答客户没有问题的问题
6、如何认清客户类型
二、魅力销售陈述
1、建立关系，从自身优势开始
2、用提问找到客户问题核心
3、把握购买过程，活用“四”的法则
4、销售陈述的工具
5、找到销售“敏感点”，理顺销售陈述过程
6、“铭刻在心”销售法
7、获取信任，提高购买温度

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