课程大纲：
银保网点沙龙运作
【课程背景分析】
在银行保险网点日常营销中，除了厅堂营销、精准营销，会议营销是最有力的集中销售方式，作为一名银行的客户经理，虽然经常是实战营销，以一对一沟通为主，会议营销也是不可避免的销售模式，而且随着保险新政，趸交产品份额压缩，期交营销很难上量，产品又复杂，银行营销人员抗拒销售，尤其保险公司业务人员不允许驻点营销，所以会销成为集中上量的银保营销模式，近几年，银保产说会产能不断下降，必须精细化运作才能产生保费。
【培训对象】
银保产说会、网沙相关运作人员
【项目目标】
《银行网点沙龙运作、主持主讲基础技能修炼》通过学习网沙策划、组织、运作，主持主讲表达与专题制作技巧，嵌入工作中需要表达的场景，掌握网沙主持主讲技巧、运作技巧，提升个人表达呈现及思维能力，最终提升个人活动营销组织策划能力，提高工作效率，达成工作目的。
【培训大纲】
培训主题包括但不限于以下方面：
第一板块：网沙主持技巧修炼
第一部分：如何服务主题
一、 网沙定位：什么是网沙？核心要素是什么？
二、 案例分析：如何不断主题创新解决客户不来的问题
三、 网沙环节设置原理
第二部分：网沙主持要领
一、 优秀产说会主持必备三大能力：
1、 情绪管理能力：
A、情绪管理概念及重要性；
B、自我情绪管理要求及技巧；
C、客户情绪管理要求及技巧。
2、 炒作能力：
A、“网沙六炒”要点；
B、如何提升炒作技巧训练；
C、炒作注意事项。
3、 网沙流程管控能力：
A、流程设计原理及要点；
B、主持人定位：大内总管；
C、主持人把控流程注意事项；
D、增强流程把控力技巧训练。
二、 主持人应具备的条件：
1、主持语言训练；
A、有声语言训练；
B、无声语言训练
2、主持台风训练；
A、仪容体态；
B、肢体语言；
C、登台技巧。
3、主持人现场应变能力训练：
A、 案例分析；
B、 现场演练。
第三部分：网沙主持小组通关
一、 小组分组主持人通关要求宣读；
二、 小组分组通关及小组优秀主持人推选；
三、 优秀主持人PK赛。
第二板块：网沙主讲技巧修炼（第二天）
第一部分：控场能力：
一、外在气场培养；
二、内在气场培养：
1、专题、课件制作技巧；
2、开场破冰技巧；
3、引导客户思维四大方式（案例分析）。
第二部分：观点讲透、产品讲火：
一、太阳底下没有新鲜事物，排列组合就是创新
二、大家的观点、我的思路收放*
三、观念不在灌输、而是引导：生活化案例、大众观点
四、高端嘉宾多用“探讨”，少用“我告诉你”，多用“我们”
第三部分：销售无处不在
一、 产说会讲师是销售人员吗？
二、 如何配合主持人推动销售；
三、 如何配合促成人员推动销售；
四、 主讲讲师推动网沙现场氛围技巧训练。
第四部分：网沙主讲小组通关
一、 小组分组主讲通关要求宣读；
二、 小组分组通关及小组优秀主讲推选；
三、 优秀主讲人PK赛
第三板块：网沙组织运作技巧修炼（第三天）
第一部分：网沙操作流程
一、 网沙标准操作流程：622法则；
二、 网沙运作节奏；
三、 功能小组划分及职责；
四、 会前准备工作图表；
五、 会场选址及布置；
六、 会后工作：
1、整理资料；
2、总结评估；
3、反馈追踪。
第二部分：相关辅助工具与事项
一、 辅助工具表；
二、 会前注意事项：
三、 会中注意事项：
四、 会后注意事项：
第四部分：关于营销创新的探讨
一、 联合营销模式的分类；
二、 成功网沙关键；
三、 网沙利弊分析。
第五部分：网沙现场实操演练
一、 功能小组分配；
二、 网点沙龙预演；
三、 网点沙龙实操。
《银行网点沙龙运作、主持主讲基础技能修炼》项目亮点：
一、 本项目从培训受训者讲台表现力、大型活动控场能力、公众表达能力基础技能入手，进而修炼受训者综合心理素质，破除大多数人都有的“表达恐惧”，不但对内训师训练有益，对于提高员工综合素质和自身职业发展规划期望更有*意义，适合银行各层级员工参与；
二、 网点沙龙策划运作技能训练课程来源于实践，实操性非常强，是一本详实的网点沙龙操作手册，按章循进即可成功操作各类型网点沙龙；
三、 课程设置有理论研讨、案例分析、现场实操、互动游戏，寓教于乐、课堂氛围非常活跃，适合大型培训，也能给学员个体带来感悟；
四、 每一个单项训练都有通关演练环节，真正做到培训落地，学到理论、会实际操作，回到工作岗位能快速与工作需求相结合。
银保网点沙龙运作
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