社区银行一点一策营销

 

课程收益：

了解金融趋势，认识社区银行发展科学性，明确职业意义

抓好社区营销管理要素

训练队伍掌握社区营销模块

 

授课对象：<

社区化营销管理

 

课程收益：

了解金融趋势，认识社区化银行发展科学性，明确职业意义

抓好社区营销管理三要素：人、件、万

训练队伍掌握社区化营销三个模块：厅堂、异业联盟、外拓

 

提升网点存款营销

 

对象：网点负责人、一线营销团队

 

课程提纲：

模块一：商业银行经营环境分析 

一、金融市场趋势变化解析

1、金融脱媒现象

团队协作与沟通技巧提升

 

培训背景

一个企业没有良好的团队文化，没有相互协作精神，没有顺畅的沟通，很难做大做强，更难吸引优秀人才加盟。团队协作、沟通技能是每位团队成员都必须具备的通用能力。

 

【课程概述】<

消费金融客户经理能力提升

 

课程收益：

了解金融趋势，认识银行消费业务发展科学性，明确职业意义

树立主动营销观念，了解主动营销策略：一对一、一对多

掌握外拓营销的实施运作手法及后续跟进技巧

营销技巧组织策划

 

课程收益：

了解金融趋势，明确职业意义

树立主动营销观念，了解主动营销策略：一对一、一对多

掌握营销活动策划、组织的关键要素与操作流程

掌握厅堂微沙的策划组织讲解

银保老客户二次开发

 

课程收益：

重新认识保险的意义与功用，回归保险本源

期交系统化运作解析：氛围营造、节奏把握、细节落地、文化建设、活动支持

认识到银保老客户二次开发的重要性并掌握核心技能

银保网点沙龙运作

 

【课程背景分析】

 在银行保险网点日常营销中，除了厅堂营销、精准营销，会议营销是最有力的集中销售方式，作为一名银行的客户经理，虽然经常是实战营销，以一对一沟通为主，会议营销也是不可避免的销售模式，而且随着保险新政，趸交产品份额压缩，期交营销很难

银行创新外拓营销

 

课程收益：

了解金融趋势，认识在银行外围建设零售业务新生态圈的科学性，明确职业意义

通过建立以客户（而非以产品）为中心的思维模式，从客户的需求出发，通过外拓获客、精准维护、持续跟进、交叉营销，为网点新增获客和打造忠诚客户。

厅堂联动营销管理

 

课程收益：

了解金融趋势，认识银行发展科学性，明确职业意义

抓好网点团队厅堂营销管理三要素：时间、目标、过程

追踪大于激励：过程督导与目标管理

立足厅堂，做好阵地管理

打造利润中心

 

培训背景

银行支行网点承担区域客户服务、产品营销、品牌建设的综合职能，现代化银行进入全员营销时代，既要服务好客户，还承担着产品营销、客户维护以及外拓、活动的策划组织工作。在互联网+时代，竞争日益激烈，金融脱媒、电子渠道对客户分流非常大，大量优质客户不再来网点

营销管理能力提升

 

课程收益：

了解金融趋势，认识银行发展科学性，明确职业意义

抓好个人客户经理营销管理三要素：人、件、万

训练队伍掌握营销三个模块：厅堂、异业联盟、外拓

追踪大于激励：过程

职业能力塑造进阶

 

课程背景分析：

在计划经济时代和传统行业，一个人一生往往只有一个职业，论资排辈、按部就班，这个当中埋没了不少人才，也消磨了许多有能力的人的斗志，在现代职场，有能力的人有更多的晋升机会，但是也使很多人开始浮躁，缺乏职业规划能力，往往使人不知道自己的目标究竟