【课程背景】
中国银行业的发展，从单纯的扩大市场份额、已逐渐转变到客户的争夺，尤其是高端客户的争夺。有权威研究数据表明：一旦银行让顾客购买或接受4种或者4种以上的产品或优质服务，则银行留住顾客的概率将会增大到100%。所以提升零售银行销售人员的服务营销能力就显得尤为重要。
银行零售条线是否经常存在这样的现象：
瞿超老师--《银行存量客户盘活技巧》培训方案
一、培训背景
“未来没有哪个行业竞争会比银行激烈。” 愈演愈烈的市场竞争中，各大银行都意识到，营销业绩是经营管理的核心命脉，但是随着到网点客户的逐渐减少，核心客户的过度开发，销售往往出现断层和瓶颈，而与此同时，网点又有大量存量睡眠客户因为被忽视或者因为营销未成功放弃而未得到有
私域流量打造及技能提升
培训背景
“未来没有哪个行业竞争会比银行激烈。” 愈演愈烈的市场竞争中，各大银行都意识到，营销业绩是经营管理的核心命脉，但是随着到网点客户的逐渐减少，核心客户的过度开发，销售往往出现断层和瓶颈，而与此同时，网点又有大量存量睡
私域流量打造变现
培训背景
私域流量时代，创新营销模式，综合运用线上线下联动模式，提升产能，提高离店营销技能。
课程大纲
第一节
《期交保险顾问式营销实战训练营》
期交保险顾问式营销
培训背景
谈保险必谈“生老病死残”，必谈“分红收益高，万能账户利滚利”，但是，这么多年下来，这些理由已经不再成为打动客户尤其是高端客户配置保险的理由
随着各种保险新政的推出，&
打造客户期交保险
课程开发背景：
保险行业多年来个险渠道采取人海战术，银保渠道采取银弹战术，总之，队伍没有核心战斗力，还衍生出急功近利的工作模式，被戏谑为“一群不专业的人带着一群更不专业的人在干一件非常专业的事”
谈保险
保险营销活动策划
课程收益：
了解金融趋势，认识银行服务营销发展科学性，明确职业意义
学习客户沟通技巧，事半功倍
掌握客户顾问式营销的实施运作手法及后续跟进技巧
掌握保险营销活动的组织策划
创新营销活动策划
课程收益：
-掌握创新营销沙龙活动策划与组织的三大关键要素
-深度解读创新营销沙龙活动策划与组织的六个步骤
-实例解析创新营销沙龙活动的主题策划与创意来源
-细化创新营销
特色客群营销技能
课程收益：
了解金融趋势，认识银行业务发展科学性，明确职业意义
树立主动营销观念，了解主动营销策略
掌握销售面谈的实施运作手法及后续跟进技巧
心态调整与营销技能提升
课程收益：
? 了解金融趋势，认识银行业务发展科学性，明确职业意义
?
《贵宾沙龙实战训练营》
贵宾沙龙实战
训练营开设背景：
分支行活动策划很多，但是往往是分支行费力费时费钱，业务策划岗、督导岗没有量化指标追踪活动进度，一线配合度却不高，活动没有取得应有的效果，久而久之恶性循环，活动举办的效果越来越差
贵宾沙龙活
深度营销技巧提升
课程收益：
了解金融趋势，认识银行营销发展科学性，明确职业意义
学习客户沟通技巧，事半功倍
掌握客户营销的实施运作手法及后续跟进技巧
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