课程大纲：

房企精准运营

对象
总经理、工程副总、运营总监、储备项目总、核心管理干部；相关财务、营销、工程等管理人员

目的
随着房地产项目的土地成本逐步增加，国家限购限价政策导致房项目利润急剧下滑，房地产企业必须提升系统的项目经营管理能力，以实现精准运营与各部门高效协同，提高利润并促进企业有质量地增长。项目管理是实现房地产企业突出重围、稳步发展的关键环节，但由于房地产项目本身具有复杂性、独特性、开发周期长、资金投入大的特点，如果各个部门不能有效配合，进度一拖再拖；成本不能有效控制，开发过程中出现的风险不能有效控制，将对项目的经营结果和开发周期产生直接影响。因此，需要对项目进行精准管控，并不断培育和提升其项目经营和管理的系统能力。

内容
第一部分 房地产行业发展趋势与行业周期
1、“三道红线”开启精益运营时代
2、政府限价机制，改变传统盈利逻辑
3、房企利润率明显下滑，项目经营压力大
4、从GDP增速看房地产行业趋势
5、从城镇化率看房地产行业周期

第二部分 房地产企业经营管理逻辑与策略
1、房地产企业的经营管理逻辑
2、房地产企业经营管理核心指标
案例研讨：房地产企业经营指标评价方法
3、ROE指标的分解与实现路径
4、利润指标的分解与实现路径
5、现金流管理机制与方法
案例分析：销售回款管理机制
6、全周期货值管理：货值管理五步法
7、项目经营分析方法

第三部分 项目全周期精准运营管控要点
1、拿地阶段：投运一体，解决现金流、成本策划
1.1投资标准：标杆房企投资标准
1.2拿地时机：做好区域价值研判
1.3挂牌条件：解读挂牌条件，经营风险前置
案例：装配式、配建要求解读
1.4资金方案：融资方案及自有资金投入
1.5税筹方案：项目分期、分摊、分证原则
2、设计阶段：严控指标、成本适配
2.1*货值：用足容积率
2.2最小地库：地库的优化及地上车位的应用
2.3客户得房率：赠送面积的处理
2.4设计指标控制：项目建造标准
2.5图纸质量控制：施工图与报建图
案例：如何处理报建图与施工图不符
3、施工阶段：快速开工、一次做对
3.1红线内外风险排查
3.2施工五要素：人、机、料、法、环
案例：快速抢工技巧
3.3影响项目进度的因素分析
3.4施工界：面界面清晰、避免索赔
3.5无效成本：降低无效成本，样板先行，一次做对
3.6报建配合，快速取得施工证
4、销售阶段：快速开盘、快速回款
4.1销售周期：货量与货值铺牌
4.2预售条件：预售证获取技巧
4.3销售价格：定价的机制与原则
4.4首开标准：首次开盘时间、首推货量、去化比例要求
4.5差异户型：差异户型的排查与风险控制
4.6回款管理：建立回款机制
4.7营销费用：如何有效控制费效比？
5、交付阶段：风险可控、顺利做收
5.1做收时间：掌握技术做收技巧
5.2交付风险：如何控制交付风险
5.3客诉风险处理机制
5.4结算周期：工程结算技巧
5.5滞销车位、商业去化
5.6减资注销

房企精准运营