课程大纲：

北京化妆品营销培训

1 营销团队学会运用少的成本和小的代价迅速整合资源拓展市场，获得大化回报；
2 于斐老师二十年丰富实操案例全盘剖析、生动诱人，让品牌建设着地更贴实际；
3 全面发挥营销团队潜能，激活团队能量；
4 现场诊断，以品牌经营和团队品牌战略导向量身定做个性化实战方案；
5 可充分复制的商业模式，简单易行；
6 执行充分到位，全面打造可持续竞争力，1天让你充分掌握品牌畅销的白金法则；
7 凡听过课程的营销团队均有茅塞顿开，胜读十年书之感。
8 当今适合营销团队快速提升品牌与销量的经典实用课程

一、当今化妆品企业经营中的6个误区
1、追求暴利型
2、玩技巧型
3、固步自封型
4、关注对手型
5、小富即安型
6、盲目扩张型
二、化妆品企业发展趋势与赢家策略
1、战略为先
2、营销为魂
3、服务为王
4、策划为本

三、化妆品销售五大心态
1、帮助客户的心态
2、相互协作的心态
3、积极推荐的心态
4、交换原理的心态
5、复制分享的心态
四、快速实现区域市场营销*的白金法则
1、“战斗营销”——建立根据地，打土豪、分田地
2、“生态营销”——“清、修、调、养”四部曲
3、“资源营销”——激活-激励-激动
4、“娱乐营销”——“6 1”组合拳
5、“价值营销”——主题化 生动化 人性化

五、化妆品企业营销制胜市场的黄金通道
1、品牌营销“插位”
2、广告策略“定位”
3、细分品类“站位”
4、口碑服务“到位”
六、化妆品企业营销疲软现状诊断的8大流行病
1、战略意识
2、系统性、执行力
3、策划是生产力
4、品牌诉求导向
5、核心价值概念
6、差异化
7、表现力
8、 传播动态

七、化妆品企业全面提升销售“免疫金字塔”
1、产品至上——市场定位
2、形象至上——策略定位
3、模式至上——创新定位
八、化妆品企业营销强势竞争力发动机
1、价值取向
2、规范要求
3、习惯作用
4、身份象征
5、情感需求
九、区域营销全新思路突破王道
1、价值就是品牌（形神兼备）
2、行动证明品牌（听得见前线的炮声）
3、细节体现品牌
4、传播成就品牌
5、情感培育品牌

十、化妆品企业销售员工培训
1、倾注热情、热爱销售
2、树立良好的个人品牌
3、抓住现在，计划未来
4、疯狂执着，激情投入
5、运用智慧的销售技巧
6、摆脱不良心态的纠缠
十一、化妆品企业销售服务模式管理
1、销售服务模式流程管理
2、销售服务模式与顾客资源信息管理
3、销售服务模式与导购员绩效管理
十二、化妆品企业招商弊端
1、无准确定位
2、无实战策划
3、无专业团队
4、无样板示范
5、无服务增值

十三、中小企业企业吸引风险投资策略
1、瞻眼光，好规划成就好市场
2、品牌至上，好产品树立好口碑
a、团队合力有愿景
b、模式简洁有钱景
c、市场创新有美景
3、理念创新，好思路促进好远景
十四、化妆品企业走向国际市场的路径与策略
1、化妆品企业开拓国际市场的现实背景和阻碍
2、化妆品企业开拓国际市场的路径与方法
十五、化妆品企业金融与财务问题研究
1、化妆品企业融资困难的成因与对策
2、化妆品企业国际融资的十大通道
3、化妆品企业资本运营与企业扩张
4、商业计划书的撰写

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