讲师公开课内训文章


首页>公开课程 > 门店管理 [返回PC端]

高利润门店运营全攻略

讲师:孙向阳天数:2天费用:元/人关注:2555

日程安排:

课程大纲:

门店运营策略培训

面临移动互联网 时代,硝烟四起!
中国家居行业正在经历疯狂的洗牌速度!
传统家居企业正在面临以下痛苦而无法自拔!
[互联网家居,危机四伏,面临转型?
团队成员无狼性、无方法、无结果?
市场客户绝迹,坐等客户上门成交?
营销渠道少,业绩无增长、只下滑?
客户总是觉得价格高,无销量、无利润?
互联网营销茫然不知所措,烧钱无业绩?
客流难,看得多,问得多,签单少,单值小?
不促销、无成交、常促销、无利润、无签单?
团队总抱怨客流少、无广告、价格高、无意向?]

课程大纲:
第一讲 家居建材营销白皮书
1、未来家居建材市场发展趋势
竞争激烈化 (钱难赚)
竞争品牌化 (争蛋糕)
竞争精细化 (定位准)
2、终端家居建材行业竞争情况分析
3、经销商成功经营的“三只手”
买手(选择品牌)
卖手(零售)
操盘手(店面管理)
4、品牌是终端店面的财富源泉
1}品牌的优势带给老板好处 (用智慧轻松赚钱)
2}专业的品牌化运作赢取利润(标准化店面管理)
5、终端店面业绩6大诊断
产品 渠道 营销 团队 店面 推广

第二讲、成功门店的整合路径
1 、门店常改变方法而不改变目标!
1}经营核心问:要解决“我的客户在哪里?”
2}核心策略:让营销更简单,轻松赚钱!
3}订单是怎么赢的?
订单赢在判断上!订单赢在策略上!订单赢在努力中!
2、卖场整合=盘活的四宝
人、产品、场地、市场开拓
3、成功密码是聚焦 系统 执行 整合,市场品牌=商场品位 超值服务 市场推广
文化内涵 愉悦化体验 专业水准;

第三讲、门店“高利润”的营销秘诀
1、营销的精髓是销售思维模式!
2、销售赢利增长“三部曲”
3、高利润=高附加值+高价格
【经典案例:一瓶水能卖到多少钱】
4、顾客不是在购买,而是在投资
1}塑造品牌价值,让顾客“占便宜”
2}用最少的投入获取高附加值
3}为客户“量身定制”高品质服务
5、全面揭秘倍增利润的8大武器
【免费+借势+尖刀+会议+ 病毒+期待+自媒体+杠杆借力营销】
6、订单放大系统
1}进店没成交的后续跟进
2}来了买小单的小单变大单
3}来了买大单的后续转介绍

第四讲、高效提升门店销量的“金钥匙”
1、决定门店销量的七项KPI指标:
1}销售额=客流量×入店率×接触率×体验率×客单价×成交率×回头率
2}每项指标提升10%,算算生意额可以翻几倍?
3}案例分析:1、全国*源自“核心销售日”
2、业绩提升3倍的KPI指标提升解密
2、快速提升门店销量的6个行动:
1}品牌推广让品牌在终端彰显魅力
2}店面氛围让氛围成为购买的力量
3}销售服务“只有钻石才能切割钻石”
4}聚客行动 倍增门店利润的源泉
5}多极出动立体出击业绩自然成
6}促销活动提升终端业绩的推手
3、如何进行自我系统门店诊断,迅速提升单店销量?
(提供三套诊断工具)

第五讲、高效门店聚客行动的行动指南
1、大流量营 销 ,低成本快速销售产品
1}QQ 群营 销 ,扩大销售领域
2}博客、微博营 销 ,推广新产品
3}网络广告,增加产品知名度
4}短信营销 ,服务打折早知道
5}微信营销 ,获得更多客户群
6}网站信息发布,扩大品牌效益
2、精准定位营销 ,提高成交率
1}搜索引擎优化,加大网站效益
2}网上商店,一目了然的购物方式
3}传颂良好口碑,从事件着手
4}网络视频营 销 ,找到确定的客户
5}图片吸人眼球,营销内容夹杂其中
6}网络会员制,多种定制抓住忠诚客户
1.开户有礼,扩展会员
2.会员享折扣,物品卖不停
3.积分换礼,得到更多实惠
4.多加1 元,换购高价商品
5.利用会员档案,留住客户心

第六讲、系统营销改变未来【系统揭秘】
1、9大店铺经营系统=数字化执行战略 目标管理 KPI指标 资源整合 品牌聚焦
整体营销 自动执行力 客户推荐 爆破营销系统。
2、业绩增长=狼性团队打造 传统营销 网络营销 移动微信营销 电话营销
会议营销 爆破营销=产品组合×团队管理×客户管理

门店运营策略培训

上一篇: 如何构建和落地卓越的企业文化
下一篇: 《工程建设材料》


其他相关公开课程:


联系电话:4000504030
24小时热线(微信):
13262638878(华东)
18311088860(华北)
13380305545(华南)
15821558037(华西)
服务投诉:13357915191

 
线上课程关注公众号