课程大纲：

向小米学习销售

课程对象：各行业企业CEO、高管。

课程收获
企业收益：
1、进行企业数字化转型，抓住数字营销的新红利；
2、快速降低企业成本，做好品牌经营；
3、利用新电商力重塑企业核心竞争力，进入新的商业模式。

岗位收益：
1、理解小米以用户为核心的全场景新营销的成功要素；
2、学习新产品的创新思维，开启创新业务的新思路；
3、掌握用户运营的底层逻辑和应对方法，做出一款用户喜欢的爆品产品。

课程大纲
一、新数字化营销趋势：顺势而为，抓住新营销发展脉络
1、数智化发展，需要品牌重构零售业态布局
(1)10亿用户在线化、数字化倒逼企业数字化变革和数智化发展
(2)数智化发展为企业新零售、新营销来新基建
(3)顺势而为，企业必须重构零售业态的发展
2、新技术和算法驱动下的新零售如何整体发展
(1)5G+AI+LOT之下产业互联网时代新场景
(2)新场景下消费人群特性及消费行为习惯
(3)后疫情时代互联网用户流量都在哪里
(4)数字化品牌新营销特征：全渠道覆盖、全场景渗透、品效合一
(5)新零售之下的用户触达链条是什么样的呢
(6)新零售的发展对企业的影响及应对策略
(7)解密互联网发展对于企业的应用的核心
3、企业如何来利用好互联网的发展
对于企业来讲，如何利用互联网营销工具，提升效率开拓创新
案例分享：
(1)小米雷军的效率化思维，效率=工具X方法
(2)理想汽车销售模式的创新
(3)蔚来汽车用户思维模式的创新
(4)小米电视发展的起因和战略定位

二、案例解析：小米用户为核心的全场景新营销的成功要素
1、小米商业模式创新，为数字化新零售发展核心动力
(1)小米的商业模式怎么样配合营销落地
(2)未来零售商业模式的核心是什么？
(3)解密小米的流量运营策略及方式
(4)小米营销的都做了哪些事情，效果如何？
(5)如何布局线上线下流量枯竭后的未来零售
(6)小米是怎么来做全域营销的？
a、什么是超级文案
b、如何做好事件营销
c、饥饿营销的本质到底是什么？
d、如何来做好全媒整容
e、口碑营销要点又是什么？
f、社群营销，怎么样找到精准用户的所在
g、小米营销的核心要点到底是什么？
2、“互通互联”的智慧家庭全场景打造未来新生活
(1)小米模式下的“人+车+家“的智能互联，如何做到比你更懂你
(2)我们理想中的未来的智慧家庭会是什么样？
(3)智慧家庭的需要什么样的产品类别和跨时代的产品体系
(4)如何构建全屋智能、万物互联的未来家居新形态？
(5)智慧家庭“生活大数据“如何来构建智能生活场景
(6)生活大数据的感知、可视、可交互实现场景智能价值
(7)如何打通基于Alot生态的产品和服务再造
(8)怎么样利用Alot帮助企业打造中国智造+智能设计+智慧品牌战略
(9)小米与运营商智慧家庭互联生态体系发展
2、小米产品体系打造：
(1)AI战略的升级
(2)智能家产品线是如何来规划
(3)智能数字化发展方向
(4)智能家居发展与用户运营的关系发展

三、新数字化品牌营销：新营销的模式打造新一代数字品牌
1、数智化时代大消费品产品品牌都是如何快速从0-1崛起
(1)怎么样才能做到无场景不营销？
(2)小米的全场景体系构建
(3)中国新消费品牌崛起的新机遇
(4)新消费品牌快速崛起的驱动力
(5)撬动消费品牌快速增长的四大杠杆
(6)内容营销如何助力新消费品牌崛起
(7)核心公域流量体系怎么实现私域流量建设
(8)如何用大数据做好消费品品类卡位
(9)新营销打造新消费品牌增长的五步法
(10)做好新消费品牌不同增长阶段遇到困境及策略
案例分享：
(1)小米电视数字化营销体系构建
(2)如何做好用户数字化购买路径管理，来提升30%销售！
(3)RELX新零售 ：线上清零转战线下，靠数字化年营收增长近一倍
(4)元气森林数字化新零售用户数字化增长内核
(5)锅圈终端门店数字化体系拆解
2、数字虚拟人在全场景营销中的价值和应用
(1)什么是数字虚拟人，对营销来讲有什么样的应用价值
(2)元宇宙的发展，对营销的应用价值
(3)数字虚拟人与真人的产别，优劣势
(4)数字虚拟人应用及全场景营销
(5)如何来做出一个数字虚拟人
(6)6、7X24小时的虚拟人如来运营替身效率

四、新产品的创新思维，开启创新业务的新思路
1、新消费，新技术，新品牌，新用户，新零售的大潮带来市场新机会
2、互联网产品创新的基本思维准备
3、用大数据帮助企业开天眼，找到用户的刚需场景
4、将产品、研发、营销、服务等过程全部表格化数据化
5、用用户喜欢的方式打造产品卖点而不是自嗨
6、如何用数据化的方式做产品创新
7、如何在产品设计、研发、销售、营销过程中用数据来决策
8、做减法，将一切不需要的功能都砍掉，何把产品成本降低50%
9、用科技数字化、看得见、摸得着、场景化的方式重新定义

五、新爆款产品打造：产品创新思维与数字化爆款产品打造
1、多数企业产品发展的三大痛点
2、消费升级为新爆款带来新的蓝海市场
3、解决方案：用爆品切入新零售，构造新消费品牌
4、什么才能算得上新一代的爆款产品
5、爆款产品六大核心能力塑造
6、如何来做好产品规划 /流量 /销售
7、如何用大数据做好爆款产品的卡位
8、爆款产品应该怎么样来定价
9、围绕用户为核心，构建线上线下一体化的爆款营销体系
10、爆款产品打造执行落地7个核心问题
11、互联网新爆款六步打造法
用数据做决策/用户需求卡位/产品重新定位
新的定价逻辑/爆款三高定律/降低一半成本
案例分享：
(1)小米电视如何抢占智慧家庭第一入口新产品
(2)小米电视产品与内容营销的结合
(3)小米谷小酒如何利用小米模式打造新白酒
(4)利用营销事件来打造网红爆款产品
(5)全域营销，全渠道策略打造全网爆款产品

六、双线融合重构线上线下人货场：打造线下门店用户私域场
1、用户运营为企业带来的三大价值体系
2、用户私域流量运营重构人货场组合
3、如何来构建线下门店私域流
4、私域流量如何来运营，成交与变现
5、私域流量运营的核心考核指标
6、私域流量运营团队构建与管理模式
7、全渠道经营、私域"养鱼"成常态
8、私域流量运营常见8大场景
9、如何把用户导入到私域流量场中
10、怎么样实现私域流量线上线下互动
11、如何做好私域流量的留存
12、私域流量用户拉新，激活，转化，裂变，留存闭环体系构建
案例分享：屈臣氏会员闭环经营全景体系

七、数字新零售：数字化新零售将网红变成长红
1、什么是新零售，本质是什么，有什么样的特征
2、新零售全场景图，助力品牌做好销售渠道布局
3、头部互联网公司的新零售都是怎么样布局和实现
4、技术的发展怎么样来助力新零售更多场景的实现
5、新零售模式之下，传统电商，社会电商，内容电商重构；
6、什么是银行业务的新零售，如何整合资源

八、新电商趋势和运营：通过精细化运营重塑电商增长新曲线
万物归宗，一切皆电商！
1、新电商时代的发展特征与运营方向
2、新内容时代，电商运营发展的策略及规划
3、直播电商不仅是销售渠道，更是品牌增长引擎
4、新电商时代，如何拥抱新内容流量生态，与消费者建立“新型关系”
5、电商平台广告运营策略及投放时间规划
6、新电商已开始从营销力到经历力的时代的变革
7、如何打造新电商平台的经营力
8、如何内容经营力牵动品牌多场域布局
9、用户经营力专注品牌长期价值
10、产品经营力加速破圈
11、电商大促如何来规划和营销推广

专家简介
原小米全网电商部副总、三星/OPPO营销高管 李老师
实战经验
具有近20年互联网营销，电商运营管理，线下销售管理及创业工作经历。对品牌互联网整合营销，新零售建设，全网电商运营管理，内容电商，跨境电商，粉丝运营管理，以及企业数字化运营管理等方面具有多年实战经验。
同阿里、京东、拼多多，苏宁易购、亚马逊等电商平台有很好的合作关系及人脉资源。曾为海尔、统帅、日日顺、海信、荣耀，联想、宝洁、好孩子、辉山乳液等品牌提供全网整合营销，电商运营管理等工作，并打造多个从0到1的全网营销和电商落地的经典案例，负责多个10-1000亿的项目。为15个行业近百家企业，提供数字化新营销和电商运营培训、业务指导、咨询等工作。
授课风格
1、千亿市场实战经验总结，句句都是干货；
2、将来自一线的实战经验，分析出背后的商业逻辑，辅以案例，将总结经验分解为品牌，营销，推广，渠道，数据，技术等可执行落地的方法；
3、将理论、案例、方法、实战完美融合、形成拿过来就可以应用的知识体系；
4、以用户为主线，以成交为核心。近百个案例，既有深度又有宽度，适合各类学员不同学员不同学习需求。
主讲课程
《小米360度场景化营销》、《小米数字化战略发展及其应用》、《小米产品创新与爆款产品打造》、《运营商的数字化品牌营销与新零售策略》、《以用户为核心的全场景数字化整合营销运营管理》、《线上营销渠道运营策略》。
服务客户
阿里巴巴、腾讯大学、华为、网易大学、厦门航空、中国民航、交通银行、招商银行、华为、海尔、海信、宝洁、安踏、康桥地产、保利地产

向小米学习销售