课程大纲：

采购创新与成本控制

高速增长的盛宴渐趋结束，面临增长陷阱怎么办! 客户需求灵活多变，科技发展日新月异，产品更新换代加速，小批量、多品种、定制化需求日益增加。大批量、低成本制造正在远去，低成本人海战术的散兵游勇，臃肿缓慢的制造恐龙，都不能适应。中国大部分企业尚处于价值链的制造环节，因此从低到高的转型方式并不能引导企业突破阻滞，也不能解决企业发展面临的根本问题。一个企业想突破它的困境，不能只是改善现有的情况，因为报酬递减规律决定了这样做并不能给企业带来突破，那些不能使企业得到净效益的创新活动都是浪费。通过供应链理解市场并利用自身资源*组合外部资源提供*价值产品服务给客户。产品的迭代、成本、品质与市场响应速度将直接决定企业的利润，企业需要敏锐、低成本、集成、敏捷的供应链协同系统，才能为企业持续发展保驾护航！

供应链创新-资源整合
一、资源整合－供应链协同
1、企业转型误区-启示录
2、整合思维三阶段
3、资源-无“兼“不商
4、资源整合实施-落地
案例分析：1+1>2 崛起之谜
二、重新定义采购价值
1、无效创新-“零增益“
2、采购创新-“开源节流“
3、采购新价值-整合供应资源
4、成本管理技术-“马背原则“
案例：沃尔玛 Vs. 通用电气

商业策略维度-控制成本
三、竞争性采购策略-A 模式（狩猎式）
1、CD降低成本目标的设定-成本比分析
2、定位采购类别与供应分析
3、力量分析与供应池研究-5力模型与SWOT
4、采购类别方阵 vs. 最优采购策略
5、推演-采购策略实施逻辑方法
6、采购组织管理-绩效指标设计
案例：1-我终于失去了你；2-公司产品分析

采购成本控制
四、采购核价与成本分析
1、分析行业内供应商的最优惠价格
2、如何获得行业利润水平及各方面数据
3、核价模式、流程及分工-本田原价管理
4、标准成本模型建立-成本表cost model
5、竞标技术关键要素-比价分析
案例分析：集中度、省钱与扰乱报价

优势谈判技巧
五、谈判的准备策略
1、建设强大的心理-“莫斯科不相信眼泪“
2、关键要素制定-议题、目标、地点与人员
3、谈判风格的培养-“针锋相对”原则
六、谈判杠杆制定Vs. 谈判策略设计
1、采购力量的寻找-远离尔虞我诈
2、制定潜在的谈判杠杆
3、谈判过程管理与谈判战术制定
七、核心技术：优势谈判七步曲……
案例：优秀的谈判能力-领导力

工程技术维度-管理成本
八、伙伴模式采购策略-J 模式（牧羊式）
1、CD降低成本目标的设定-价值比分析
2、机能降本的策略-流程分析与技术降本
3、目标成本法的策略-价值分析与工程设计
案例分析：越走越远-技术陷阱

VA/VE工程技术应用
九、价值工程应用-成本VA/VE
1、机能成本法分析-目的Vs.手段
2、机能评价模型-AHP法
3、策略方针的展开-问题导向Vs.目标导向
案例：1-松下VA/VE推进；2-公司产品分析

目标成本法运用
十、美日的区别-目标成本法Target cost
1、可允许成本管理-推算成本差距
2、价值比计算-客户需求的演变
3、实现目标成本法的步骤
案例：公司产品分析-沙盘演练

采购创新与成本控制