课程大纲：

卓越营销管理培训

【培训对象】
地产营销中高层管理人员、营销骨干40-50人

【培训收益】
第一章 卓越营销总应具备的视野、格局做优自身
1.领导力通用释义及营销总应具备的领导能力内涵
2.新形势下地产营销总应具备的形势研判能力力、结果达成能力要点
3.格局突破之一：创新与创造
4. 案例：一张羊皮的奇迹、阿里88小时
5.案例：35倍营销业绩达成的背后
6.示例：某项目*追求利润
7.工具建议：群策群力激发创造性
8.格局突破之二：做优做强的自我驱动力
9.示例：某项目10倍的自有资金年化收益率的总结
10.示例：*335，速度快、质量优
11.示例：某公司开发总图调整点给我们的思考
12.本章小结：营销操盘中的算账意识：OKR思维、创新意识、算到做到

第二章 卓越营销团队的统驭之法驭人用人
1.研讨：如何与渠道合作？如何自、渠配合？如何销拓一体？
2.法门一：基于销拓一体的团队建设之法
3.案例：新形势下的标杆房企营销团队能力要求
4.法门之二：作战部署之法
5.工具建议：PREP 法则、WWHAS步骤
6.案例：营销突击之战-反其道而行之的金九银十
7.法门之三：问责与计分
8.工具建议：工作跟进IMPACT计划会
9.案例：营销全周期工作点评做法
10.案例：营销全周期考核做法建议
11. 法门之四：营销团队激励
12.工具建议：提升营销战力的建设性批评
13.工具建议：FCIAT步骤
14.工具建议：提升团队粘性的柔性激励
15.激励四步骤：行为、影响、品质、鼓励
16. 示例：三年从区域副总至集团副总裁的升迁之路
17.本章小结：营销特种兵的养成

第三章 卓越营销战绩达成之术业务操控
1.业务操控之一：战略制定及目标分解
2.工具建议：龟背图、组织绩效目标分解逻辑
3.练习：双收益矩阵、AS IS TO BE
4.案例：打节奏、促效率的营销管控要点
5.案例：与*房企的生死之战
6.案例：如何做成小城市明星盘
7.案例：某标杆企业营销标准化之战的八大策略
8.业务操控之二：突发问题分析与解决
9.练习：问题分析步骤及解决方法建议
10.案例：从滞销到热销
11.案例：谋出来的机会，算出来的业绩
12.案例：以变应变的突围做法
13.本章小结：以终为始、过程满分的营销管理

卓越营销管理培训