课程大纲：

战略管理全景图学习

痛点与挑战
公司高层管理团队与业务团队在制定战略规划时，常常遇到如下挑战与困境:
1、如何识别价值转移趋势，把握外部机会，规避结构性风险，找准增长破局点?
市场瞬息万变，难以看清、看到和看准未来方向，如何发现、选择、聚焦高价值赛道的增长机会，识别核心增长瓶颈，找准增长破局发力点，在黑暗中找到微光，点燃团队的雄心壮志?

2、如何洞察行业终局，明确战略意图，以定位谋取地位?
以“大战略”眼光洞察行业发展趋势及演进路线，制定清晰的战略意图，如何以目标倒逼，挑战不可能，以定位获取难以撼动的行业地位了

3、如何将增长机会与战略意图转化为业务设计，构建坚不可摧的战略控制点?
如何明确客户选择，价值定位，利润模式、业务范围，并构筑战略控制点与护城河，同时为业务设计规划合理的组织能力?

4、如何将激动人心的战略转化为清晰的目标、实施路径及关键策略。
并确保上下对齐，左右拉通?
资源总是有限的，如何找到关键驱动因素，形成增强回路，将战略解码成为可落地，可执行的重要抓手与关键战役，确保高层，中层与员工层思想认同、目标统一、形成共识、力出一孔，并能够自上而下有。效分解，从左向右横向拉通与协同?

5、如何通过预算资源配置体系、运营管理体系、组织管理体系、考核与激励体系、干部与专业人才管理体系的牵引，形成支撑战略落地的组织保障?
没有组织保障，再好的战略也无法有效落地。组织能力相较战略来说是个慢变量，如何逐渐打造、积累，形成包括预算、运营、组织架构。考核与激励、干部与专业人才队伍、文化与价值观在内的强有力的战略执行体系，构筑公司中长期的组织能力，为战略实施保驾护航?

课程收益：
1、通过了解传统行业与互联网行业典型公司的战略变迁，理解战略的底层逻辑;
2、建立战略管理的系统框架:
3、掌握战略洞察、战略澄清、组织保障、战略解码以及战略复盘的思考逻辑、流程、方法论、工具模板，能够根据实际情况灵活应用;
4、掌握典型战略工作坊的设计方法，包括战略澄清与战略解码工作坊。

课程大纲
第一部分 战略思想的价值:世界观先行，其后方法论
1、战略思想:从传统行业&互联网行业典型公司的战略变迁看战略思想
2、好战略是一种杠杆作用
3、战略管理的常见误区
4、战略管理全景图:战略洞察，战略澄清，战略解码，战略执行，战略复盘

第二部分 战略洞察:识别价值转移趋势，把握战略机会点
1、看趋势:识别价值转移趋势1)宏观环境分析:PEST
2)行业环境分析:分析行业规模、发展趋势与生命周期、行业利润空间、行业结构、行业集中度、行业格局、行业关键驱动因素
3)工具解析、案例解析、注意事项与易犯错误
2、看市场/客户:识别机会点
1)市场分析:市场切割、规模预测、市场特性、利润空间、销售模式与渠道变化趋势
2)客户分析:客户画像、客户需求&痛点分析、客户决策动机&行为&流程分析
3)工具解析、案例解析、注意事项与易犯错误
3、看竞争:自外而内识别核心竞争力
1)竞争分析:竞争态势分析、竞争对手主流产品竞争力分析、竞争对手战略&价值主张&竞争策略&优劣势&借鉴点2)工具解析、案例解析、注意事项与易犯错误
4、看自己:准确盘点内部资源和能力
1)商业模式分析:客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要伙伴、成本结构2)经营状况与内部核心能力分析
3)工具解析、案例解析、注意事项与易犯错误
5、看机会:锁定战略机会点及机会窗机会点1)SWOT分析:优势、劣势、机会、威胁
2)战略定位分析:市场吸引力-竞争优势矩阵分析(SPAN)
3)财务分析:细分市场投资回报率和累计收入量化评估(FAN)
4)工具解析、案例解析、注意事项和易犯错误
6、第一次真实案例演练、反馈与辅导:战略洞察(五看)，锁定十倍速增长机会点

第三部分 战略澄清:找到不同时空里ROI最高的Strategy
1、定卡位:战略意图，从终局看布局
1)使命、愿景、价值观与战略意图的关系2)行业终局及演进路线图
3)工具解析、案例解析、注意事项和易犯错误
2、定卡位:创新焦点，强化战略控制点1)构筑未来增长组合，构建创新门槛
2)模式创新:产品&服务和市场创新、业务模式创新、运营创新3)资源整合与利用
4)工具解析、案例解析、注意事项和易犯错误
3、定卡位:价值驱动业务设计
1)业务设计:客户选择、价值主张、价值获取、盈利模式、活动范围、战略控制、风险管理与组织能力
2)战略控制点深化:重要意义与常见类型
3)工具解析、案例解析、注意事项与易犯错误
4、定目标:想五年看三年踏踏实实干一年
1)从愿景，到三年战略目标，到1年业务经营目标2)目标制定的方法
3)工具解析、案例解析、注意事项与易犯错误
5、定策略:实施路径与打法
1)什么是策略:主要矛盾与矛盾的主要方面
2)策略的常见类型以及好策略的标准
3)策略拆解的方法:要素法、流程法、系统法4)工具解析、案例解析、注意事项与易犯错误
6、第二次真实案例演练、反馈与辅导:战略澄清(三定)，锁定卡位目标与策略

第四部分 组织保障:方向大致正确，组织充满活力
1、基于战略的组织建设全景图
2、架构策略
3、干部与关键岗位人才策略
4、考核与激励机制策略
5、组织氛围与文化价值观策略
6、工具解析、案例解析、注意事项与易犯错误
7、第三次真实案例演练、反馈与辅导:组织保障，确定架构、人才、机制、文化策略

第五部分 战略解码:链接战略目标与战略执行的桥梁
1、战略地图:从战略目标到中长期关键战略举措
1)战略地图的基本逻辑与框架内容:财务、客户、内部运营、学习与成长
2)战略地图案例解析及绘制方法
3)从战略地图到必须打赢的仗:关键成功因素及其拆解方法4)从打赢的仗到关键行为计划
5)衡量指标的设定:领先指标与滞后指标
2、从公司级必胜战役到部门、员工绩效目标1)部门使命、愿景、定位
2)部门绩效目标的来源:公司目标、部门职责与内部协作
3)员工绩效目标的来源:部门目标、岗位职责与流程目标
4)公司级必胜战役分解到部门绩效目标、员工绩效目标5)签订绩效合同与军令状
3、工具解析、案例解析、注意事项与易犯错误

第六部分 战略执行与战略复盘:以两会为抓手驱动战略落地
1、关键资源配置:财务预测、资源配置与预算编制
2、经营分析会:将静态战略转变为动态生成1)经营分析会的常见误区
2)如何召开经营分析会:时间、流程、内容、产出
3、战略复盘会:回顾战略假设，沉淀组织能力1)战略复盘会的主要内容与核心流程
2)战略复盘会成功的心法:批评与自我批评
4、工具解析、案例解析、注意事项与易犯错误

第七部分 战略澄清与解码工作坊的设计与引导
1、OD在战略管理中的角色定位1)搭场子、做引导
2)方法论与工具的提供者3)战略管理流程的推动者
2、战略澄清工作坊设计
1)战略澄清工作坊的意义与价值
2)战略澄清工作法设计流程:诊断、立项、设计、预备、实施、落地3)大型企业、中小型企业战略澄清的要点
3、战略解码工作坊设计1)战略解码八步曲
2)高层战略解码工作坊讨论框架3)中层战略解码工作坊讨论框架
4、战略澄清与解码工作坊的设计与引导1)立项的时机与技巧2)概念形成研讨会
3)资料收集清单与收集流程4)访谈对象及访谈内容清单
5)工作坊的流程以及工具设计:2B&2C6)工作坊成果产出的萃取
7)工作坊引导的注意事项与易犯错误
5、第四次真实案例演练、反馈与辅导:某公司战略澄清工作坊

总结与展望:让持续打胜仗成为一种信仰

战略管理全景图学习