课程大纲：

实现业绩目标

课程背景
公司各级管理者知道自身存在的目的吗？
公司各级管理者明确衡量业绩的结果吗？
每个层级能够为下一层级的成功做出贡献吗？
每个层级间是紧密相连，不存在漏接或重叠吗？
企业生存的关键是创造增量价值，企业立身之本是带来优良的利润，员工发展的关键是达成绩效，团队的价值是创造突出的业绩，因此建立一支业绩梯队是企业生存和发展的根本。本课程将为你构建业绩梯队模型，通过课程学习提高管理者的决策能力，避免拿着高工资干着“擦玻璃”的活的现象，合理降低管理者的数量，帮助管理者合理分配时间，将人力资源发展目标与整个公司的业绩考核有机结合起来。

培训对象
适用于企业中高层管理者、人力资源管理者

课程收获
掌握衡量实现各管理层级业绩目标的方法
制定评价各层级业绩的标准，并应用实施
掌握优化组织纵向管控的方法，避免漏接与空档
掌握员工辅导与培养的技能，明确业绩基础
澄清每一层级的绩效角色与工作目标

课程大纲
一、什么是业绩梯队
1.业绩贡献者的七问
案例分析：什么是业绩实现的“黑洞”?
2.建立业绩梯队的目的
讨论：为什么领导升职了，却无法再创造新的业绩增长?
3.建立业绩梯队的六步法
讨论：为什么不同层级的管理者对业绩的阐述不一?
4.业绩梯队模型

二、如何设定每一层级管理者的业绩?
1、CEO的业绩标准：谋基业长存
工具表：首席执行官的五项业绩及评估标准
讨论：首席执行官不能做什么?
2.集团高管：选择正确的业务组合
工具表：集团高管的六项业绩与五项结果
讨论：哪些业绩不属于集团高管的范围?
3.事业部总经理：实现短期与长期赢利
工具表：事业部总经理的八项业绩与五项结果
讨论：哪些事总经理不应该做?
4.事业部副总经理：创造竞争优势
问题：谁是事业部副总经理?
工具表：事业部副总经理的六项业绩与六项结果
讨论：事业部副总经理可能对业绩造成哪些损害?
5.部门总监：提高效率
工具表：部门总监的六项业绩与六项结果
讨论：中小型公司如何界定事业部副总与部门总监的绩效标准?
6.一线经理：促成目标达成
工具表：一线经理的六项业绩与九项结果
讨论：老板最不希望看到一线经理做什么?
7.个人贡献者：交付结果
问题：个人贡献者应该实现什么样的业绩?
工具表：个人贡献者业绩标准
案例：如何打造技术性业绩梯队，创造卓越业绩?

三、如何成功实施业绩梯队?
1.公司要有什么样的文化?
2.公司要有什么的组织设计?
3.公司要有什么样的运营模式?
课程总结：企业绩效改进之吉尔伯特模型

实现业绩目标