课程大纲：

 市场分析及其工具运用
第一天上午
  绪论——市场营销感觉的建立
 市场工程学
    市场分析
    明确挑战
    信息收集
    数据分析
    市场策略
    设计策略
    制定计划
    市场监控
    监控行动
第一天下午
  市场分析
 . 我们经常面临的挑战
 . 数据分析方法
    描述性分析
    相关性分析
    推理性分析—因果分析
 . 有关营销战略的分析工具
    经验曲线
    产品的市场生命周期
    BCG矩阵
    麦肯希矩阵
    ADL矩阵
    SWOT竞争分析
    CSF分析
 . 诊断市场的19个特征参数
    7个市场特征参数
    10个竞争特征参数
    2个客户特征参数
案例分析一：信号发生器
1、明确挑战
2、分析数据
3、设计解决方案
第二天上午
 市场营销发展趋势
 常用的9个重要市场分析特征参数
 . 客户需求及购买特征
    客户的三维需求
    客户需求分析
    客户购买特征
 . 价格
    三种价格体系
    不同价格体系的应用
    产品的价格定位
 . 潜在市场容量
 . 市场规模
 . 市场增长率
 . 产品生命周期
 . 市场占有率
 . 市场集中度
 . 公司内部销售分析
案例分析二：探测器
1、明确挑战
2、设计调查参数
3、分析数据
4、设计解决方案
第二天下午
  市场预测
 . 竞争预测
 . 市场增长率预测
 当面临挑战时，怎么办？（实例分析）
 . 如何评定销售额的增长？
 . 如何做下一年度的销售计划？
 . 新产品上市时，应考虑哪些因素？
  市场策略
 . 品牌战略
 . 企业模式设计
 . 组合营销策略
 . 竞争策略
讲师介绍 :邵会华 先生
    曾任西门子(中国)公司、西门子管理学院、市场营销和销售能力中心高管。集20多年市场营销经验，将理论与中国国情和实践相结合，深受学员的一致好评！
工作经历：一九八八年加盟西门子公司北京代表处，有10年在西门子公司北京代表处和西门子（中国）公司业务部门第一线工作经验。历任高级销售代表，销售经理，高级市场经理和大区总经理等职，具有丰富的销售/市场营销和企业管理经验，并取得良好的业绩。
一九九七年建立西门子管理学院，邵会华先生于一九九八年加盟西门子管理学院，任高级培训咨询顾问，并担任"市场营销和销售核心能力中心"负责人。在西门子工作期间，曾多次在西门子德国本部及西门子跨国公司接受专业及销售/市场营销在职培训，还被ODI ASIA PACIFIC公司授权为“FADE”体系的资格讲师。
擅长领域：拥有8年的培训咨询经验，主讲《市场工程学》《市场分析和策划》，《市场营销管理》，《大客户销售管理》，《渠道销售管理》等主干课程。授课对象多为各企业高级市场营销管理人员，市场策划人员，营销经理和高级销售人员，课程经典，广获好评。

市场分析及其工具运用