课程大纲：
大客户销售组织突破
【培训对象】总经理、营销副总、销售副总、营销总监、销售总监。
主讲老师：李老师
30年专注于企业咨询、企业实战运营和企业家教育
道可智库创始人和总导师
原IBM全球企业咨询高级合伙人、IBM认证的Top Talent*人才
原两家大型民企集团CEO
中国人民大学EMBA客座教授、山东大学领导科学研究教授、原北京大学BiMBA商学院助理院长、原北京大学后EMBA中心主任，正和岛金牌私董会教练培养导师
《商业评论》和《企业管理》杂志管理专栏作家
学员痛点
年度销售业绩达成困难，要从何入手才能突破，最终系统去解决问题？
面对重要的销售机会，要怎么才能赢单？
销售队伍难培养，好不容易培养出来又跑了，新人来了又无法很快成长。
课程目标和收益
用数据化对当前大客户销售现状进行评估，找到症结才好对症用药；
学会一套基于客户价值导向的销售方法论，解决实际销售难题；
掌握一套锻造销售铁军组织的工具和方法，让销售真正实现可复制、可传承、可打大仗、打胜仗。
课程大纲
一、“大客户销售”必须知道的1234
1、大客户“不是什么？”与“是什么？”、大客户销售“不是什么”与“是什么？”
2、基于IBM和中国1000家企业实践的大客户销售经典框架
3、10大指标衡量大客户销售健康度
4、销售业绩达成“五维十五度”模型
二、价值导向的大客户销售方法论
1、大客户销售的关键成功要素
2、洞悉人，赢在跟客户决策风格的精准匹配
3、赢率模型，建构赢单的概率路径
4、销售SOP，用方法论做规模复制
5、销售看板，数字化武装业绩管控
三、锻造销售铁军的组织八项修炼
1．销售铁军的三大特征
2．八项修炼，锻造打胜仗铁军组织
四、自我行动方略
1、《销售业绩达成性评估》报告解读
2、提升销售业绩和大客户销售组织突破的自我行动方略
大客户销售组织突破
上一篇: 以市场驱动数字化供应链
下一篇: 审时度势——基于深度思考的关键决策力
其他相关公开课程:
其他相关公开课程:
其他相关公开课程:
|
|
||
|
联系电话：4000504030 |
 线上课程关注公众号 |
|
