课程大纲：

九型人格识别培训

课程理念：
你的客户是几号人格？怎样做到“销售至心”、顺利签单?
你的上司是几号人格? 怎样做事得到他更多的认可?
你的下属是几号人格？怎样让管理因人而异、更有成效？
你自己是几号人格？怎样避免重复出现的性格短板？怎样发挥天赋、扬长避短？
你的配偶是几号人格？你和他怎样减少冲突、增加幸福？
你的孩子是几号人格？怎样理解他的行为和内心？怎样的教育不会恰得其反？
只有先做到“知己知彼、识人有谱”，
才能实现“做事有方、步步为赢”！
全球范围最经典、又最热门的《九型人格》读人性格学，
正是这把“识人利器”，
应用《九型人格》，让你更加智慧地面对销售、管理中的“人与事”！

课程收益：
销售与管理工作，应用“九型人格”的三大收益：
收益一 深度了解客户-----用他自己的“开关”启动他的心门!
我们不能改变客户，却可以顺应他、引导他，以客户人格中最易接受的方式进入他的心门。
进对客户心门；讲“对”话、做“对”事；
九型人格，揭示每种人格的准客户：
内心深处最渴望的说服点，
最恐惧逃避的抗拒点、
最共鸣认可的行为方式、
最反感讨厌的行事风格；
同样的一套销售策略，
对这种人格客户能见奇效、
对另一种人格的客户，可能就是毒药！
销售策略，因人而异！
收益二 深度了解自己-----发挥自己的独特优势
我们常常被教育向业内成功人士学习，，向这些成功人物学习他的个人风格，就能让自己也登上成功高峰吗？他们的性格强项正好也是你的强项吗？其实他们避免掉的性格劣势，却没准正是你的性格天赋！
我们在被引导向成功者学习的同时，却忘记了回到我们自己的优势-我们拥有他人难以模仿的不同价值观、内在动力、思维模式、情绪模式、天赋和短板！
优秀的职业成就，源自明智地发挥自己“性格强项”，
改善和避免“性格弱项”带来的杀伤力！
收益三 优势招聘、深度了解部属
在生存压力下，任何人格的员工都可能来应聘任何岗位，但从“选人招聘”的公司角度看，同样的工资待遇下，选鸭子去爬梯，显然不如选猴子去爬，对公司更有贡献!
借助九型人格，我们能清楚地知道，在学历、能力、意愿度等条件相似的条件下，九型人格中的“二号助人型、三号成就型、四号自我型、七号通才型、八号领袖型”相对更适合轻松做好销售。

培训对象：企业高层管理者、人力资源经理、中层干部、销售主管：销售主要员工

培训内容：
一 销售与管理者，能从“九型人格”能得哪些帮助和提升？
二 你应该了解的背景知识：
1 “九型人格”的产生来源、发展验证历史；
2 人的性格从哪里来？
3 性格由什么组成？
4 一个人的人格会变吗？
三 “九型人格”的主要知识结构：
1 九种人格，分属三大智慧中心；
2 九型人格的结构：九型图；
3 主人格、两翼性格、副人格、压力和轻松下的变化方向、特殊高分；
四 “九型人格”识别与判断方法：
1 望：观察身体语言、眼神、表情；
2 闻：听被观察者的习惯性关注主题、习惯用语 ；
3 问：问生活习惯、生活观念；
4 切：以“三大中心”与“核心价值观”作为识别的切入点 ；
五 销售者应知道的“1号人格”重要特征：
一）了解他的内在思维方式：
1 深层价值观、最深渴望、最深恐惧、惯性思维；
2 深层动力与阻力；
3 行为习惯、衣着言行特征；
二）了解他的工作特点：
1 性格的天赋优势、劣势与盲点、
2 优势职业范围、劣势职业范围、
3 1号的领导风格、中层干部风格、基础员工工作风格；
三）了解他的情绪特征、压力反应模式：
1 1号特有的内在压力、自我解压方式
2 常见情绪反应、爆发模式、
四）了解1号的人际冲突原因、协调方式：
1 人际冲突起源、表现方式、
2 人际协调方式
五）“一号客户”的购买特点、做决定特点、
容易引发抗拒的注意点；容易打动客户的销售技巧；避免使用的做法
1号业务人员自己的销售特点、做销售沟通时的注意点
六 销售与管理者应知道的其余八种人格：
“助人型2号”、“目标型3号”、“感觉型4号”、“理智型5号”
“安全型6号” “快乐型7号” “力量型8号” “和睦型9号”；
以上人格的内容结构、流程安排，与讲“1号人格”相同；
七 “九型人格”运用案例与方法
1 运用到“销售”中的案例与讨论
2 运用在“服务”的案例和讨论
3 运用在“管理” 中的案例与讨论
4 您的事业合作伙伴间的性格互动、冲突、化解之道
5 您的自我关系中的天赋强项、短板、自我冲突与困惑、
八 如何准确判断自己和客户的主人格类型？
九 如何区别九种人格容易混淆的部分
十 主人格与不同副人格，组合后的性格倾向
十一 课程内容的总结、提问、答疑

九型人格识别培训