时间

模块

内容

产出

第一天9:00-

12:00

导入：*模型介绍

•开场导入

•案例：销售管理者常见的管理错误

•销售管理者典型工作任务

•销售计划的重要性

•*架构图

•课程目标及收益

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模块一：市场分析

1-增量知识输入：

•宏观环境分析（PEST）

•客户分析

•技术和产品分析

•竞争分析

2-研讨：结合销售管理工作实际场景研讨分析

u小组宏观环境分析

u小组目标客户分析

u小组技术和产品分析

u小组竞争分析

模块二：销售目标分解及预测

1-增量知识输入：

•销售目标分解

•销售预测

•销售目标及销售预测差距评估

2-研讨：结合销售目标及预测评估差距

3-小组解读及顾问纠偏修正

u小组销售目标分解

u小组销售目标及预测间差距评估

第一天13:30-

17:30

模块三：制定销售策略-1

1-增量知识输入：

•销售策略制定逻辑图

•目标客户、客户关注及采购特点

•核心资源及核心竞争力设计

2-研讨：结合销售管理实际场景进行销售策略-

1的制定

3-小组解读及顾问纠偏修正

u小组用户洞察报告

针对目标客户核心竞争力设计

第二天9:00-

12:00

模块三：制定销售策略-2

1-增量知识输入：

•客户价值设计

•合理选择销售模式

•客情关系的打造

•合作生态设计

2-研讨：结合销售管理实际场景进行销售策略-

2的制定

3-小组解读及顾问纠偏修正

u小组客户价值设计

u小组销售模式锚定

u小组客户关系打造

u小组合作生态设计

1-增量知识输入：

•销售策略细化，确定关键任务，制定重要紧急图

•资源配置和使用

•难点任务的细化与推动

•销售计划执行表

2-研讨：销售计划设计

3-小组解读及顾问纠偏修正

u小组销售计划的重要紧急图

第二天13:30-

17:30

模块四：销售计划设计

u小组销售计划的资源配置

u小组难点任务的细化

u小组销售计划执行甘特图

模块五：销售阶段评估

1-增量知识输入：

·评估模型

·要素解析2-小组评估

3-顾问听取并斧正

u小组销售阶段评估图