课程大纲：

国际贸易惯例培训

课程观点
贸易术语被称为外贸相关工作的专业语言。Incoterms是目前国际上最流行、使用范围最广泛的与贸易术语相关的国际惯例，主要得益于该惯例与时俱进，每隔10年左右根据实践变化进行修订，特别适应企业的需要。2019年9月10日，国际商会正式在全球发布其*版本Incoterms?2020，该规则于2020年1月1日全球正式生效。为了帮助企业更好地理解Incoterms?2020在内容和结构上*变化，识别和防范国际贸易业务中的风险，妥当运用国际贸易术语，避免不必要的损失及贸易纠纷，特举办此次培训。以新旧版本对比和案例分析形式围绕“新版Incoterms? 2020解析与贸易术语应用技巧”开展专业培训。

课程收益
了解*版本Incoterms? 2020在内容和结构上的变化
明晰*版本Incoterms? 2020的11种贸易术语的特征及有效使用
有效识别贸易术语运用中的风险
掌握贸易合规及风险管理技巧

培训对象
进出口业务经理及操作人员、国际采购员、进出口关务人员、国际销售、国际贸易客服、国际货代、结算人员

课程大纲
一、国际贸易惯例在国际贸易中的作用
1．国际货物贸易中的合同
合同的形式有哪些？国际贸易业务一定要签订书面合同吗？
书面合同的形式有哪些？
2．国际货物买卖合同适用的规则
国际贸易合同适用什么法律？各国法律有何差异？
相关的国际惯例及其适用国际贸易惯例如何约束买卖合同？买卖合同与国际贸易惯例发生矛盾时合同是否有效？以哪个为准？
3．国际贸易惯例之一国际贸易术语相关的相关国际惯例
Warsaw-Oxford Rules，简称W. O. Rules1932
Revised American Foreign Trade Definitions 1919/1941/1990
Incoterms 1936/1957/1967/1976/1980/1990/2000/2010/2020

二、*版Incoterms ? 2020的修订及11个贸易术语的内涵特征
1. Incoterms? 2020的主要修订变化
DPU替代DAT
FCA项下增加卖方提交B/L的相关规定
更新CIF和CIP项下投保险别标准的规定
每个贸易术语项下更新若干条款中关于安全要求的义务规定
INCOTERMS ? 2020结构及内容顺序上的改变
2. Incoterms ? 2020贸易术语的特征及每个贸易术语项下买卖双方需承担的义务
谁负责进出口的清关手续及安排运输及保险合同？
双方如何分摊相关的费用？风险何时转移至买方？
若买方迟迟不发出运输路线及日期的通知，甚至拒绝提取已完成的货物，卖方应如何面对？
3.CIF\CIP\CFR\CPT项下运输与保险选择及案例分析
如何安排国际货物运输以及计算运费
运输相关的案例分析
卖方完成装运是否完成交货？
滞期费或空舱费谁来承担？买卖合同中是否需要约定装卸率？
如何选择合适的国际货运险险别及计算保险费
保险条款相关的案例分析
CIF和CIP合同中购买平安险平安吗？
如何有效选择保险险别？中国C.I.C.与英国I.C.C.险别差异？
4.EXW\FCA\DAP\DAT\DDP典型案例分析
EXW合同中卖方需要装货吗？需要承担检验费吗？
出口企业采用“FCA工厂“价成交与使用EXW价格有何区别？
海宁的出口企业为何更偏好使用“FCA海宁“价？相比“FOB上海”优势何在？
DAP\DAT\DDP有何区别？

三、Incoterms ? 2020的有效使用及风险防控
Incoterms ?2020是否自动适用？
在贸易实践中，选用贸易术语要综合考虑哪些因素？
FOB/CFR/CIF用于空运、集装箱运输妥当吗？
CFR/CIF/CPT/CIP合同中，需要约定交货地点吗？
EXW合同中卖方需要装货吗？卖方需要承担检验费吗？
D组价格适合什么样的交易？
Incoterms ? 2020可以解决THC\甩柜\滞柜费的问题吗?
为何贸易术语后面指定的地点或港口越*越奏效？

四、进出口业务风险管理
1．国际贸易合同履行与通关流程
国际贸易合同履行的主要环节风险防范
国际贸易通关流程及相关要求
2．海关监管、进出口合规与贸易保护
贸易术语与海关估价风险规避
海关稽查应对与企业自查风险规避、税收优惠政策与监管重
报关单错误的规避方法和处理方式
五、新形势下外贸风险防范与离岸贸易中贸易术语的选用
新形势下外贸企业的风险防范与战略布局
离岸贸易三线分离业务特征及贸易方式的选择与外贸企业市场定位
自贸区的离岸贸易主要业务运作模式
销售管理中心业务运作模式
分拨采购中心业务运作模式
自贸区一日游业务运作模式
离岸贸易实例分析与贸易术语的选用

六、交流提问
一、国际贸易惯例在国际贸易中的作用
1．国际货物贸易中的合同
合同的形式有哪些？国际贸易业务一定要签订书面合同吗？
书面合同的形式有哪些？
2．国际货物买卖合同适用的规则
国际贸易合同适用什么法律？各国法律有何差异？
相关的国际惯例及其适用国际贸易惯例如何约束买卖合同？买卖合同与国际贸易惯例发生矛盾时合同是否有效？以哪个为准？
3．国际贸易惯例之一国际贸易术语相关的相关国际惯例
Warsaw-Oxford Rules，简称W. O. Rules1932
Revised American Foreign Trade Definitions 1919/1941/1990
Incoterms 1936/1957/1967/1976/1980/1990/2000/2010/2020
二、*版Incoterms ? 2020的修订及11个贸易术语的内涵特征
1. Incoterms? 2020的主要修订变化
DPU替代DAT
FCA项下增加卖方提交B/L的相关规定
更新CIF和CIP项下投保险别标准的规定
每个贸易术语项下更新若干条款中关于安全要求的义务规定
INCOTERMS ? 2020结构及内容顺序上的改变
2. Incoterms ? 2020贸易术语的特征及每个贸易术语项下买卖双方需承担的义务
谁负责进出口的清关手续及安排运输及保险合同？
双方如何分摊相关的费用？风险何时转移至买方？
若买方迟迟不发出运输路线及日期的通知，甚至拒绝提取已完成的货物，卖方应如何面对？
3.CIF\CIP\CFR\CPT项下运输与保险选择及案例分析
如何安排国际货物运输以及计算运费
运输相关的案例分析
卖方完成装运是否完成交货？
滞期费或空舱费谁来承担？买卖合同中是否需要约定装卸率？
如何选择合适的国际货运险险别及计算保险费
保险条款相关的案例分析
CIF和CIP合同中购买平安险平安吗？
如何有效选择保险险别？中国C.I.C.与英国I.C.C.险别差异？
4.EXW\FCA\DAP\DAT\DDP典型案例分析
EXW合同中卖方需要装货吗？需要承担检验费吗？
出口企业采用“FCA工厂“价成交与使用EXW价格有何区别？
海宁的出口企业为何更偏好使用“FCA海宁“价？相比“FOB上海”优势何在？
DAP\DAT\DDP有何区别？
三、Incoterms ? 2020的有效使用及风险防控
Incoterms ?2020是否自动适用？
在贸易实践中，选用贸易术语要综合考虑哪些因素？
FOB/CFR/CIF用于空运、集装箱运输妥当吗？
CFR/CIF/CPT/CIP合同中，需要约定交货地点吗？
EXW合同中卖方需要装货吗？卖方需要承担检验费吗？
D组价格适合什么样的交易？
Incoterms ? 2020可以解决THC\甩柜\滞柜费的问题吗?
为何贸易术语后面指定的地点或港口越*越奏效？
四、进出口业务风险管理
1．国际贸易合同履行与通关流程
国际贸易合同履行的主要环节风险防范
国际贸易通关流程及相关要求
2．海关监管、进出口合规与贸易保护
贸易术语与海关估价风险规避
海关稽查应对与企业自查风险规避、税收优惠政策与监管重
报关单错误的规避方法和处理方式
五、新形势下外贸风险防范与离岸贸易中贸易术语的选用
新形势下外贸企业的风险防范与战略布局
离岸贸易三线分离业务特征及贸易方式的选择与外贸企业市场定位
自贸区的离岸贸易主要业务运作模式
销售管理中心业务运作模式
分拨采购中心业务运作模式
自贸区一日游业务运作模式
离岸贸易实例分析与贸易术语的选用
六、交流提问

国际贸易惯例培训