课程大纲：

双赢成交解密培训

培训对象：所有涉及谈判的部门、个人、董事长、总裁、副总、采购、营销、商务人员

课程背景：阿里近30次选择的最实战谈判课程，因为它能让你花最短的时间，最少的金钱，学会而不是听懂它，让一堆堆的理论去见鬼，我们只要实用谈判武器库、谈判路线图、超速识人术
取势、明道、优术；布局、守局、结局；卖人、卖事、成交……
让谈判永远成为战略合作、采购、销售、回款最快的方式……
结合国学、兵法、宗教、易经，让老板或团队轻装上阵
高屋建瓴、直击核心、弹不虚发
2008年《谈判博弈》光盘登陆电视台及机场；
2011年《谈判路线图》专著出版；2012年《谈判说服力》专著出版；
2013年《谈判路线图》视频《网易云课堂》上线，并长期占据经管类榜首；
2013年《炉边谈判》脱口秀系列共40集在各大视频网站隆重上线；
2014年《人性的奥秘》视频上线，成为最神秘最吸引人的超级视频；
2015年《霸道面试秘籍》等系列职场谈判视频上线；
2016年《谈判路线图》精华在得到APP上线，同时每周一《谈判精英》直播
2017年《快速谈判》喜马拉雅荣誉出品
2020年《超速识人》（谈判之谈人）火爆抖音

课程大纲
第一章、原理与困难
-优势谈判的基本原理
-谈判优势的三大要素
-优势谈判的三大困局
工具：谈判总规律

第二章、目标的设定
-谈判局势综合优势的对比
-谈判趋势未来趋势的判断
-制定目标定下谈判的目标

第三章、谈判的准备
-资源整合（取势）
谈判时间让对方着急的选择
谈判地点如何才能打主场
谈判人物派谁（们）谈判最合适
-态度准备（借势）
红脸好人什么时候唱红脸
黑脸好人什么时候唱黑脸
白脸坏人谁来扮演真正的恶人
-谈判策略（造势）
谈判思路说服力的最强逻辑
谈判表达问听、说答的技术
谈判行为谈判礼仪
工具：谈判武器库
案例：拿下*大使馆准备了些啥？

第四章、前期布局消除对抗
-局势优势劣势的判断
-态度解除双方的对抗
-需求了解对方的诉求
-方案超越对方的期望
-成交从不情愿到僵持
案例：生意的本质就是算帐
工具：勾魂与价值塑造工具

第五章、中期守局摆脱僵持
-局势优势劣势重判断
-态度谁来打破僵局如何打破
-需求拖延中寻找突破口
-方案双方妥协的*策略
-成交应付过分要求及成交
案例：特朗普是如何抢钱的
模型：占便宜系统

第六章、后期结局打破僵局
局势优势劣势重判断
态度谁来打破僵局如何打破
需求拖延中寻找突破口
方案双方妥协的*策略
成交应付过分要求及成交
案例：特朗普是如何抢钱的
模型：占便宜系统

第七章、与外国谈判
严谨的日本、德国人
精明的犹太人、阿拉伯人
傲慢的*人、欧洲人
懒散的印度人、东亚人

讲师介绍---李力刚 谈判训练专家（谈事、谈人、经管），上海谈判学院校外研究生导师，某国大使馆三次特邀，2011上海青年交流五四奖章获得者。北大、清华等各大总裁班十大名师；央视《历史的拐点》嘉宾，SMG《波士堂》《谁来一起午餐》节目观察员。2020年谈人版《超速识人》火爆抖音。
谈判项目：苹果某供应商谈判顾问，某国大使馆合作谈判项目，裕隆汽车华晨汽车集团谈判，30亿火电厂投资合作谈判，某企业页岩气平台2亿转让谈判，东风汽车出口项目谈判。
战略合作、销售、采购、回款，无一不谈判。谈判助力企业家和团队成长！

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