课程大纲：
经销商促销培训
课程致力于解决以下问题：
1、揭示实战促销中的认识误区，让促销始终服务于战略；
2、剖析促销创新的维度，让促销从想法变为方法；
3、复盘促销的底层逻辑，让促销从盈利开始。
培训对象：各级经销商
时间：（6小时）
课程大纲
课程背景介绍
1、游戏破冰、开题
2、课程体系介绍
促销设计的基本逻辑
为什么要促销？
促销效果不好，问题在哪里？
常见的促销盲区
促销方案应该怎样说，经销商才会听？
作为老板，如何评估一个促销方案？
目标设定
目标分解
资源匹配
过程检核
促销创新的变与不变
1、促销创新的三个维度
1.1、传播者
1.2、买单人
1.3、自身资源
2、促销传播创新
2.1、谁可以传播——“第二节点”原则
2.2、如何让他更愿意传播——“利他模型”
3、促销设计创新
3.1、拆解促销的六种免费策略
3.2、“半免费”促销的适用范围分析
3.3、涨价促销分解
4、自身资源盘点
4.1、家庭角色
4.2、企业角色
4.3、社会角色
5、小组创新互动：现场设计促销方案
四、复盘促销的底层逻辑
1、促销创新成功的关键因素
1.1、促销创新的底层逻辑
2、做一场赚钱的促销
2.1、促销盈利点的设计
2.2、各类促销情况的应对
2.2.1、主动降价促销应对
2.2.2、被动降价促销应对
2.2.3、不仅降价，还要追加费用的促销应对
2.2.4、上游涨价的促销应对
3、全面复盘促销活动的组织要素
3.1、查漏补缺，“十三邀”复盘模型
五、课程总结
经销商促销培训
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