课程大纲：

阿里铁军打造培训

课程背景
以下企业痛点您是否感同身受？
带兵打仗没有章法；
业绩增长没有抓手；
团队成员没有激情；
培养人才没有方法。
“阿里巴巴销售铁军”是中国互联网史上最彪悍、最勇猛、*阿里味的团队，在阿里早期，用汗水磕下每一位客户，为阿里的发展奠定了坚厚的基础，被马云评价为“最有阿里味儿”的一群人。6年时间，从零开始，一年做到每天营收100万，两年做到每天利润100万，三年做到每天纳税100万。培养出了滴滴创始人程维、美团前COO干嘉伟、同程旅游创始人吴志祥等超级人才。
那么，阿里巴巴是如何打造销售队伍的？这样一支铁军背后又有怎样的秘密？

适合学员
1、扎根于业务的企业CEO、总经理、合伙人
2、销售团队各层级的管理人员
3、有考核指标的非销售管理人员（业务部门负责人、高管）
4、销冠、销售精英、销售管理者预备役
建议企业CEO带领中高层，打造属于本企业的“销售铁军团队”

课程安排：
第一天：基本面--赢得战争
09:00-09:40参访阿里巴巴西溪园区，学习组织、文化、业务三位一体之道
阿里特色破冰-团队秀：队名-队长-队呼-队姿
09:50-11:30主题分享：组织建设
选兵：*销售长什么样？征兵入伍。
练兵：从新兵到兵王的成长路径，特种兵是这样炼成的。
选将：优秀十夫长/百夫长的核心特质，如何发掘和培养？
练将：练将三部曲，从稚嫩小校尉成长为彪悍大将军。
11:30-13:30阿里员工食堂午餐
13:30-17:00主题分享：制度建设
核心制度：薪酬制度、资源分配制度、过程管理制度。
制度建设：设计三大原则，案例分析制度建设五大要点。
制度执行：制度落地前中后的执行操作。
主题分享：文化建设
文化提炼：文化是怎样出来的，文化提炼的原则。
文化落地：软硬兼施，文化落地的硬植入与软渗透。
铁军文化：企业文化下的铁军文化，打造铁军三力。
17:00-20:30晚餐+项目共创

第二天：技术面--如何打赢每场战役
09:00-12:00主题分享：目标管理与战术管理
课题1：目标管理
目标制定：什么是好目标？制定目标的五大原则与方法。
目标分解：目标不是空中楼阁，目标的横向分级与纵向分解。
目标执行：做空调不做温度计，十夫长与百夫长的目标执行方法；
课题2：战术管理
战前分析：定性分析与定量分析，分析出增长策略
战术制定：战术制定的误区，战术制定的要点
战术执行：怎样确保战术执行到位，怎样确保战术达成目标。
12:00-13:30阿里员工食堂午餐
13:30-17:00主题分享：士气管理
激励原则：火上浇油，不抽鸦片，精神物质两手抓。
激励设计：轻赏之下亦有勇夫，激励方案的四两拨千斤。
激励执行：激励执行的五个步骤，让团队自始至终热血沸腾。

阿里铁军打造培训