课程大纲：

薪酬面谈课程

【课程背景】
看上一个候选人，但工资达不到他的期望值，这个话该怎么谈？
面试官满意度非常高的应聘者，但面试官给到的薪酬限度超标怎么谈？
遇到面霸超级强势，薪酬狮子大开口，面试官有心虚表现怎么谈？
面谈官说话抓不住重点，把原来可以留下来的应聘者给谈跑了，怎么办？
年底要调薪，管理者怎么做让大家心服口服？
课程通过讲解沟通的本质及沟通的原则，同时带入实际的薪酬面谈场景，帮助学员掌握必要的谈判和说服技能，厘清沟通思路，提升与员工谈“薪”的沟通水平，从而成为猎聘高手和管理专家。

【课程收益】
帮助学员
-掌握招聘中的深度识人问话技巧
-掌握薪酬面谈中的谈判及说服技巧
-掌握沟通薪酬策略及薪酬设计的技巧
-了解沟通的本质、原则

【课程对象】企业中高层管理者、人力资源从业者、面试官

【课程大纲】
一、要成为会沟通的管理者，我们需要做哪些功课？
1、管理者的必备技能有哪些？
-专业性技能、人际性技能、概念性技能
2、沟通的本质是什么？
3、对于沟通，我们需要掌握哪些原则？
-权力结构、分歧性质、交互目的、沟通风格
4、关于沟通，关键动作有哪些？
-如何正确提问？
-如何正确聆听？
-如何正确反馈？
工具： 沟通三角形
二、我们的薪酬体系是什么样的？
1、我们的“薪”有什么？“酬”有什么？
2、我们的薪酬策略是什么？
-水平我们要吸引谁？
-结构不同岗位的固浮比怎样设合理？
3、我们的薪酬设计是什么？
-工资：中点值、级差、级幅度
-绩效：团队/个人
-奖金
-福利
4、如何定薪？
-岗位+绩效+能力+市场
5、如何调薪？
-双通道设计
-调薪制度
工具：3P1M、
案例：宽带薪酬体系、走心的福利设计
三、如何让薪酬面谈事半功倍？
1、应聘者要什么？
-如何通过底层问题探询工作动机、价值观？
-如何清晰应聘者的薪酬底线？
-面试时薪酬面谈的本质谈判
2、员工要什么？
-如何营造透明公开的团队氛围？
-如何让“加薪、不加薪、降薪”变得自然而然？
-调薪时薪酬面谈的本质说服+谈判
3、管理薪酬面谈的工具有哪些？
-利益分类
-预期管理
-客观标准
工具：FACT问话法、STAR追问法、哈佛谈判理论ICON、说服影响两策略、三点三线沟通模型、绩效四步面谈法、调薪面谈原则
案例：底薪低如何谈判？总额低如何谈判？不是高薪请来的高手、人人服气的部门调薪
呈现：小组演练
四、关于薪酬面谈的心得
1、诚信为本、充分沟通
2、管理预期、力求公平

薪酬面谈课程